陈霞

近日，甘肃天水一房产商将开发楼盘的房子最高每平方米降价260元以哀悼母亲病逝。消息传出后，市民反应不一，也引起了网友的争议。随后记者证实了此消息。在天水某报2007年12月28日的《房产周刊》上刊登了该房产老总的感言，感言写道：“……我决心要把这次降价的事做到底，以表哀悼，愿天下的母亲都能‘老有所养、病有所医、住有所居’，以告慰她老人家在天之灵。”（1月14日《西部商报》）

在房价畸高不下的当下，如果有房地产商“铁肩担道义”，将自己开发的楼盘的房价降到合理的位置，让自己在微利的情况下让尽量多的消费者能“住有所居”，那无疑是件难能可贵的事。这样的举动，必将为人们津津乐道，甚至可能载入我国“房产史”。但是，甘肃省天水市这个房产商将开发楼盘的房子每平方米最多降价260元以哀悼母亲病逝，咋看咋不对劲，无论怎样都给人一种炒作之嫌。

首先，这位房产商的降价政策没有覆盖其现阶段的所有楼盘，而只是选择处于“清仓销售”阶段的区区100套房子，其降价的幅度只是从每平方米最低80元到最高260元不等，而并不是这100套房子每平方米都降价260元。

其次，其降价政策的有效期限只是从1月1日持续到1月10日，期限如此之短，这更像一些商场的商家在搞“限时促销”，而其真正目的却只是为谋取更大的商业利润。

最后，也是至关重要的一点，该楼盘的价格为3200元，可目前天水市房子均价在2560元/平方米左右。而当地一房地产老总透露，“即便在一类地区按1亩200万元拍得土地，在天水搞住宅开发，算足所有的费用，再加上20％的利润，1平方米的造价不超过1800元”，但“降低楼盘价格悼亡母”的这位开发商，其楼盘的价格为3200元，显然存在暴利，每平方米最多降价260元，哪能体现“降低楼盘价格悼亡母”乃至“要把这次降价的事做到底”的决心？

也正是基于以上原因，甘肃这位房地产商“降低楼盘价格悼亡母”更像是在炒作，跟一般商业炒作唯一不同的是，这位开发商炒作的手段、方法更加高明、隐蔽，他把孝心、悼念等这些作为人最为柔情的东西，掺和到了商业牟利行为之中来。这种以最柔情的东西去博得他人信任，进而达到消费者慷慨解囊之目的的做法，是最容易蒙蔽那些不知情的消费者的。也正因此，这种促销手段，一旦为消费者所知，是最伤感情的，最为消费者痛恨的。

作为一名消费者，笔者奉劝有着类似促销想法和做法的开发商及早刹车为妙。当前，畸高不下的房价给人们带来的苦恼和压力已经够大的了。现实中，许多工薪族为了买套房子，不但要紧吃紧喝紧用，透支今后若干年的消费力和牺牲无数深造的机会，还要向银行贷款，付出高额利息的代价。在这种情况下，这些早已赚个盆满钵满的房地产开发商，如果还不知足，还要采取更加残酷、隐蔽的手段，甚至不惜从道德层面去欺骗消费者，进而达到让消费者掏腰包的目的，那就真的太不厚到了与为富不仁了。