北京楼市从火爆到萧条的快速转换，也让楼盘的销售员们感受到了深深寒意，一位在北京做了四年多的售楼工作的小刘告诉记者，现在是他售楼生涯最难过的时刻，因为卖一套房子实在太难了。

小刘：“主要是房价太高了，还有别的城市房价，受降价的影响，现在很多购房者都持着观望的态度，都不愿意下手买房，等着呢。”

房子不好卖，售楼人员也一下子从都市白领变成了低收入者，小刘告诉记者，售楼人员的工资结构是底薪加提成，底薪大致在1000元左右，提成则通常是房价的千分之一到千分之三，过去楼市火爆的时候，他们一个月能拿好几万的提成，现在连续好几个月没有卖出一套房，小刘每月只能拿1000元的底薪，这给他生活带来了巨大的压力。

小刘：“现在楼房卖不出去，工资也很低，现在准备再换一个楼盘。”

记者：“找到合适的楼盘了吗？”

小刘：“没有，楼盘都差不多，现在都不好找，都不好卖。”

不仅新楼盘不好卖，北京的二手房交易也经营惨淡，这是记者前不久在北京21世纪不动产(21世纪不动产博客|21世纪不动产新闻)北区门店前所看到的景象，岁末年初的北京，气温已低于零度，但是这家二手房是价的工作人员却不得不站在瑟瑟寒风中招徕生意。

21世纪不动产工作人员：“聚点人气。”

21世纪不动产区域经理王飞勤：“你现在看了我们这边，门口都有人接待，很冷就在外面站着，这是一个客户市场反映出来的东西。”

对于这些站在寒风中的房产中介人员来说，天气寒冷并不可怕，可怕的是当前楼市的寒冷，可能会让他们失去饭碗。

21世纪不动产中国区域市场总监林蕾：“从我们实际门店的成交情况来看，下降比例还是比较明显的，整个北京我们现在的得到的平均数据，下降20%到30左右。”

通过调查走访记者发现，成交量的急剧萎缩，已经成了近期北京二手楼市的最典型特征。

北京房产中介：“成交量下降了。”

北京房产中介：“就是成交量下降的非常厉害。”

记者：“下降的有多厉害？这个月还没开单是不是？”

北京房产中介：“差不多。”

北京房产中介：“成交量现在下降的比较厉害，一个月也就是业绩为零。”

央行发布的《2007年第4季度全国城镇储户问卷调查》显示，北京居民购房意愿较第三季度下跌了7个百分点，降幅位于全国七大城市之首，而王飞勤也告诉记者，正是由于持币观望的购房人显著增加了，这段时期，想要促成一笔买卖，越来越难了。

“我们以前做这种生意，做中介生意的话，一笔基本上两天就搞定了，现在不是，带客户看房子我们最近发现非常的困难，基本上你带他去，不看个十套、八套他根本不会下结论的，就硬到这种程度，看半个月然后最后告诉你结论不买，这正常，他现在怕自己买亏了，总是在犹豫，怕自己买了后悔。”