2008年1月，北京楼市持续有价无市的低迷状态，价格“空涨”，交易量萎缩。虽然仍有一些开发商预期“后市看好”，但暗地里打折促销，更改案名、调低开盘价的现象越来越多。

“楼市的低迷状态还将继续，观望期何时结束也不能简单地用过去的淡季规律来衡量。”一位房地产研究专家在接受中国经济时报记者采访时表示，如果像往年一样淡季观望期结束后房价再次反弹，有可能国家会出台更严厉的措施调控楼市；如果淡季过后市场继续低迷，2008年的楼市则会更“冷”。

普遍打折促销

2007年11月以来，北京的房地产市场如寒冷的天气一样，持续降温，市场观望气氛浓厚。许多开发商采取各种促销手段，一些已销声匿迹的诸如打折、赠送、特惠等变相降价现象，开始在楼市普遍出现。

记者发现，位于北五环至六环之间的东亚·上北中心楼盘借新年之际推出促销计划，凡在2008年1月1日至2月21日之间成功签约的业主，可获赠数码相机、笔记本电脑、液晶电视以及按摩沙发等多种不同物品。

与此同时，位于东五环的某楼盘，原来销售好的时候只有付全款购房的客户才享有九八折优惠，目前为了吸引客户则推出贷款客户九八折优惠，全款客户九六折优惠。

“原来熟人找开发商买房子只要求能留个好房源就行，现在可以要求打折了。”南三环至南四环之间一项目营销总监在接受记者采访时表示，目前京城很多项目都借着年关之际推出诸多打折促销计划，让利幅度都比过去大得多。“尤其是一些中高档项目，面临的销售压力大，促销手段也更多。”

与已开盘项目打折促销手段相比，一些新开盘项目干脆调低了开盘价。于上周六(1月5日)开盘、位于朝阳区百子湾的美利山项目其实与“沿海赛洛城”同属一个开发商，而且地理位置相邻。但开发商并没有像以往那样沿用已经在京城打响的“沿海赛洛城”这个品牌，而是启用新的项目名。

其最主要的是，开盘当日13000元／平方米的价格与周边其他项目15000-17000元／平方米的均价相比，显得非常有吸引力。“周边别的项目比我们项目的均价高出两、三千块钱，我们的项目当然好卖了。”美利山售楼处一位销售人员这样告诉记者。

“随着存款准备金率上调、提高第二套住房首付比例等政策先后出台，楼市投资炒作比例会越来越少，观望氛围也就越来越浓。”首都经贸大学房地产研究所教授张跃庆向记者表示，接近年关正是开发商偿还银行贷款、工程结款的时间，开发商急于回笼一部分资金，完成年度销售目标，且2007年一系列调控政策的出台，交易量下跌也使得开发商开始主动调价促销。

销量持续下降

与那些正在打折促销的楼盘刚好相反，北京还有一些楼盘面对市场低迷表现得“处变不惊”。