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偷换概念 “样机”肆无忌惮
所谓“样机”，即是在门店出样的机器，它唯一的缺陷即在于摆放在门店经过“风吹日晒”以及一些购买者的试用，并不是全新的机器，一般样机会遇到磨损的问题，纯属皮外伤。
而在这家门店所出售的“样机”却是包罗万象。在与该店销售人员“闲聊”之中，笔者发现，这里所谓的“样机”并不单纯：一些出产时间较长的机器也在这些样机中，例如宏碁的AS8215WLMI是一款2007年初的产品，T7200处理器、X1600独立显卡、2G内存、DVD刻录光驱，在当时配置应该说是相当高的，因此价格也达到了18999元，然而经过一年的“磨合”最终被更新换代的产品所掩盖了光芒，现在以几乎杀去了一半的价格来处理。这种老产品数量不多，因为市场也被新产品占领，经销商处理价出售对消费者来说倒是一次机会，对笔记本技术不是非常看重的用户来说，这样的机器性价比还是非常高的。对于经销商来说，这样的老机器始终是个包袱，若借“样机”的名义将这些机器集中起来，又能赢来一些目光，即使是亏几台本，换来的现金总比库存有用许多。
老机器混入“样机”中只是其中的一小部分，“没问题的样机怎么会卖这么低的价格！”该店销售人员一语道破其中玄机。此“样机”多数是出现过问题进行过返修再拿出来的机器。当然了，在销售此类机器的时候，销售会告诉消费者这是台“样机”，但是究竟这台样机的含义是什么就看消费者的悟性了。
这里的“样机”品种繁多，挑选这样的“样机”更像是在二手市场里买东西，只是“样机”遮盖着美丽的面纱，让人看不清、摸不透。
经销商涉嫌 消费者是帮凶
2007年下半年上海曾有部分HP返修机出现在几家门店里，销售情况异常火爆。返修机原本是指那些开箱即损的机器，当商家给消费者验机时消费者发现该款机器无论是在外观上还是软硬件上存在这样或那样的问题，挑捡出来的有问题机型。而商家在一段时间内，可以将此类机型返给厂家。而这些返回厂家的机型，最终又将经过维修后（有时也不维修）再次流向市场，其间还会夹杂着本身出厂检测就不合格的机型、消费者的退换机等。曾有编辑就返修机这一话题做过分析（《肆无忌惮！惠普大量返修机年末冲击正规渠道》本文出自[IT168经销商社区],原贴地址：http://udcbbs.it168.com/viewthread.php?tid=48988），结论是：这种维修过的产品如果真的被一些商家利用起来当成谋取高利润的工具，直接伤害的是消费者，而同样直接伤害商家的信誉、品牌的形象，还将是对自己渠道终端的伤害，优秀商家自己在当地努力经营的品牌却被个别伤家以返修机加以冲击，造成不当竞争，那也将对这个品牌的渠道管理、生存环境产生想法。
