观望，带给2007年末的一股寒流；拐点，留给2008年的最大疑问。风口浪尖的房地产经纪人，是到了该离开的时候了吗？

我在博客发布的《中小中介将离我们而去》、《房地产经纪人：“剩”者为王的高薪阶层》两篇文章曾经引起业内不少朋友的关注。最近也有不少人在不断的和我探讨前途的问题，2007-2008岁末年初，交易量的下滑让大家心里都没有底。深圳的中天置业跑了、北京的信一天急剧收缩看上去似乎要倒了，几家大型中介的月度报表也显示，整体的交易量确实下滑了不少。

在我看来，2008年的农历新年一过，很多人就会脱离这个行业了，2008，无论是从紧的货币政策，还是由此所带来的观望气氛，以及奥运期间所带来的限制，注定了2008的房地产市场将与“萧条”一词相伴。

不过，萧条并不意味着倒退。预计北京在2008年的二手房交易量，与上一年度应该至少是持平的，所谓的萧条，是二手房市场的新增交易额减少罢了，所谓的萧条，是交易促成的难度渐渐加大罢了。

对房地产市场的影响是多种多样的，政策与调控的影响只是一个方面。其实与其说是经纪人的离开，倒不如说是淘汰更准确一些。在弱肉强食的动物世界中，那些体质弱小的动物几乎没有什么生存的空间。房地产市场的调控将会常常发生，有高峰就会有低谷。在低谷活下来的，才能在高峰时期有上佳的表现，享受到事业、收入双丰收的快乐。

此一番房产中介的洗牌，已经不可避免地发生了。一方面，紧缩的信贷政策让调控由治标走向了治本；另一方面，抑制投机型购房需求让众多的自住型消费者错误的以为降价风潮将在各个城市或是各个不同层次的房地产产品中普遍发生；再者，供需关系紧张的状况在政府的保障性住房政策以及多层及房地产供给体制下渐渐的趋于平衡，卖方市场一边倒的格局会有所改变。那些想活下来的房地产经纪人，“适应”才是最重要的。

“适者生存，‘剩’者为王”，将会是当前以及未来相当一段时间内，经纪行业的基本特性。

“适应”，说起来简单做起来难。大道理人人都懂都知道，只不过“知道”和“去不去做”存在着本质上的差别。想要在2008年乃至今后长久的在这个行业生存与发展，不妨看看以下的建议：

1、转身：“推销”向“顾问”的变化

当前的经纪人，其实大多是在性是一个“推销员”的角色，当然，这也是由此前的“卖方市场”局面所决定的：卖方市场的前提下，找到房源（产品），并向发设法地把它卖出去，就可以促成交易，并不是在从事以“居间促成”为特征的中介业务。把经纪人理解为“卖房子的”似乎更为贴切。