还招篇

如果原先就看过这个项目,基本中意此物业,并已决定购买,可用以下招数砍价:

表现出明显的好感,但要显示出你的兴趣,以便进一步商谈(树上开花);了解周围其他物业情况,与之相比较要求再让利(声东击西);先选择一个相对较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元(暗渡陈仓);表现出购买欲,但提出较低的价钱,谈不下来就走,让销售人员不愿失掉你这个目标客户,而再次降价或者以其他方式赠送让利(欲擒故纵);称自己有不少朋友也会跟着买,能给销售人员带来更多的客户,要求最优惠价成交(无中生有)。

如果第一次接触这个项目,条件再诱人也不要轻易决定购买,一定要给自己一个考虑的时间:

自己不能单独作决定,还需回家与家人商量,从而给自己一个时间缓冲和冷静思考期(假痴不癫);称定金不够,改日再来(金蝉脱壳);以自己目前的经济能力不够作为理由暂不考虑(瞒天过海)。

最后,还要提醒各位购房者,虽然世界是充满爱的,但献爱心要恰到好处才行——大可不必为买房子风风火火、迫不及待涨高发展商的腰包。总之,你掌握交易的主动权,在心理上占有"天时"的优势,选房要细心,查证要耐心,砍价要忍心,终究会买到满意的房子。南雨