这里提到了供应链的概念，这是现代企业不可不懂的概念。供应链管理更应是企业长期研究的课题。

简单地说，从原料供应商供货给你，你做加工生产，然后到分销商分销，直到客户手里，这就构成了一条完整的供应链。有些企业把供应链的概念只限于自己的供应商及其前端，这是供应链管理的最初定义。但我认为这样不利于企业在完整的供应链中科学地给自己定位。

站在最终消费者的角度，他有许多供应链供应其不同产品，对于同一产品又由许多的供应链可选。消费者兑现了最终的全部的价值，占据供应链中不同环节的企业分配最终消费者的价值付出。

值得注意的是，供应链中的某些供应商分别供给不同的下游客户，形成供应链分支。另一种情况是不同的供应商供给同一个客户，形成供应链汇合。

另外占据供应链的不同位置，所需资金，技术，以及利润回报等会有很大差异。这是选择盈利模式要考虑的问题。

因此，企业布局谋篇需要从供应链发展的角度去考虑：

-选择适当的定位的终端产品

-选择自己在供应链中的定位

-选择合适的客户

-选择自己的技术和人才

-选择合适的供应商

比如，当你发现数码电子产品的市场广阔，你要锁定其中的一些产品来发展，而且要分析该类产品哪个定位对你合适，高端，中端还是低端。

如果你已经选定了中端的MP3来发展，然后就要思考是做终端产品，直接销售品牌还是选择一些已经成熟的品牌作为自己的客户端。你可以算择做他们的贴牌生产商，也可以做贴牌生产商的元件供应商甚至是更前端的供应商。

供应链的生存规则是：供应的产品数量越大，产品越单一，利润就越高。另一方面，采购量越大对供应商的影响力就越大。每一个供应商都鼓励客户把更多的份额交给自己，或者尝试把单一的产品尽可能的销售给不同的客户。客户也要尽可能的集中采购量，从而获得更多的谈判筹码。

供应链管理其实包括两方面的内涵：

-供应链开发与发展

-供应链日常管理

供应链开发与发展的基本原则是：

-尽量集中采购，提高对供应商的影响力

-避免过分依赖一个供应商，这样会反过来被供应商要挟，或完全承担由于供应商造成的风险

-尽可能在供应商的业务中维持一定的比例

最后提到的这一点非常重要，正是由于这个原因，并不是越大，管理品质越完善的供应商就越好（除非你只是采购他们的标准产品而并不需要他们的任何其它服务。）也正是这一原因，企业需要发展供应链。