（后面有一个关于市场选择的真实事例）

〉〉核心竞争力

确认自己在某个行业具有市场优势之后，就要确认自己在该行业的核心竞争力。虽然说三百六十行，行行出状元。但往往只有部分人能够在该行业成功。他们是在该行业里具有竞争力的一群。

在广州的天河区，有着近十个电脑及配件市场。每个市场里集中了几百上千的店位销售相同或类似的产品。店主们前赴后继，竞争异常惨烈。

引发激烈竞争的关键问题是，客户为什么要买你的产品？这个问题在各行各业普遍存在，引发着市场生态的物竞天择，适者生存。

在客户而言，选择的理由集中在以下三个方面：质量，交货时间，价格。如果你做的是零售，顾客往往第一关心价格。然而要培养忠实的（长期的）客户，质量优势却先于价格的考虑。如果你要做产业供应链的一环，及时的更快的交货又在一定程度上先于价格问题。

另一方面，质量，交货时间与价格之间又存在制约的关系。比方说更好的质量必定对应更高的成本。交货要更快可以通过备库存实现，但这意味着更沉重的资金负担，最终也反映在成本上面。

因此，我们不能单方面地谈论竞争力。这里涉及到一个市场定位的问题：

-在质量，交货时间，价格方面选一个做标杆，比如质量

-分别以高，中，低质量水平参照，你在成本和交货能力上比别人好多少

-也可以高，中，低价格为参照，分析你在质量和交货能力上比别人好多少

举例说，如果你做饮食，你没有办法找到高级的厨师，但经过调查这个区域有一定的消费群对饮食的质量并不非常挑剔，但要求便宜。而你正好有货源可以拿到新鲜便宜的材料。你有办法找到更便宜的铺租。于是你可以定位做这种大众化的仅供一般性消遣或快餐式的饮食服务。

不同的行业又往往对质量，交货时间，价格有不同的侧重。比如：