概念的好处自然是读者群定位明确，一些无名作者的作品集合到一个概念中，每本也都卖到了三五万册，这是做“四大穿越”小说的作家出版社提供的数字，据说一些成熟作家的作品也就这个量到头，不得不说，男盗墓，女穿越，这个概念在今年很成功。但做书如同做饮食，概念再鲜，菜品不好，还是很难赢来回头客。惟一的方法是，以新概念覆盖旧概念。偶尔反其道而行之，杀市场一回马枪，这就是将《山楂树之恋》做起来的办法。以前做爱情书，恨不得将爱情之牌涂得越暧昧越好，但这本书偏偏打了一张“干净”的爱情牌，就撞到了畅销书的红线。只是，对一些资质平平的书的畅销，我们还是不知该祝贺出版商的聪明，还是为真正的阅读悲哀。

捆绑或拆件

“捆着我，绑着我”，是多年图书策略中公认有效的招儿。起码与播热了的影视剧捆绑起来的原著，比茕茕孑立来得惹眼。将一本书与大畅销书做同类比较，也大致能让读者猜到它的基本轮廓。

卡勒德·胡塞尼的《追风筝的人》，是今年被“捆绑”多次的书。不仅他自己的《灿烂千阳》推出，离不开前作铺路，《巴别塔之犬》、《偷书贼》等国外引进书，都纷纷打着“排行榜上力压《追风筝的人》”“感人程度超过《追风筝的人》”的字眼。所幸的是，这几本书内容各异，但从品质上讲，都没有辱没被捆绑者。二者都以情动人，但《偷书贼》的出版商却并不认为发行到12万册，是捆绑起了关键作用，“这本书主要靠口碑相传，有时候你不得不相信读者是有鉴别力的。”

当众多新书都愿吊上一本书来攀附时，大概更能坚固这本书的江湖地位。从这个意义说，《追风筝的人》是太幸运的一本书。同一作者今年的新书《灿烂千阳》推出，只卖到了8万册，却让《追风筝的人》发行量在今年达到了24万册。不过，也有莫测难料的。去年作家六六推出小说《双面胶》，今年同名电视剧又火，捆着电视热再销，出版方却发现带动力不大。

“拆件”是一部作品分上下两册出，中间隔一段时间。这个做法自余华的《兄弟》开始，延至今年就是海岩的《舞者》、毕淑敏的《女心理师》。两本书都过了四十万册销量，海岩的金字招牌自不必谈，毕淑敏的书拆件来出，仍然是出版商得意的一招:“上册有包袱，下册才抖开，看了上册的就很难不去看下册，等于上册做了下册的试读本。”韩寒的《光荣日》据说已经在玩“季”的概念了。看来以后，书业制作也可以借鉴美剧的经验了。

品牌有多少附加值？

作家的自身品牌，有时反让人无话可说。就像面对让全球发狂的J.K.罗琳，你只能说这样的文字自有魔法，培养了一批见书就买的信徒。特别想说的反而是，出版商自我经营出来的品牌，做得不无辛苦，收成却未必年年都好。这些品牌大致包括“重述神话”、“诺贝尔文学奖”还有“百家讲坛”等。