记者：陈总，目前全国房地产普遍处于观望期，买家都在等着降价，开发商要完成任务，各房企均使出千般解数来应对疲软的市场，有些已经降价。就您看来，目前，房地产企业调整市场手段，除了降价还有别的方式没有？

陈真诚：在目前房市情况下，价格是最直接、最原始也最有效的市场要素，降价促销是最有效、最直接的手段，但需要策略。当然，其他手段，主要靠做真正有效的策划营销了，主要包括生产适销对路的产品、提高产品品质、提高产品性价比、提高全程服务、做真正有效的推广等真正意义上的整合营销，开展有策略的深度营销。

真正意义上的有策略推广策划，是需要下功夫的。

所谓熊市也有楼盘出好业绩呀。你应该知道，在湖南长沙，2000年市场低迷期间，当年我所策划的同升湖别墅给5个奥运会冠军各奖励一栋造价不低于人民币100万元别墅的案例吧。效果很不错，那就是有效的策划和活动营销的一个典型成功案例。

记者：我刚刚入行的时候就听说了这个案例。原来是陈总操刀的啊。佩服！当今，您对全国大部分城市的房地产市场都比较熟悉，那么就您这段时间的观察，将来主要还会采取的市场调控手段有哪些呢?

陈真诚：主要会是加息、提高银行存款准备金率、发行央票公开市场操作等紧缩银根等货币政策、汇率工具，发行国债、“转实”开征物业税等财政性政策，以及土地政策、可能取消期房预售、反腐等行政性政策等。

记者：除了降价手段外，具体还有哪些营销措施可用？

陈真诚：还可以考虑与一些受调控影响相对要小、行业相对红火的产业或公司做联合营销，如楼盘与高尔夫、航空、旅游结合起来，做捆绑营销。

记者：陈总，对于捆绑销售，这个能不能说得具体点呢？

陈真诚：互动捆绑营销是很有文章可做的。主要以活动营销或叫做事件营销为主要内容。这种营销方法很重要，但不只是日常所见那种所谓的做秀式的小促销活动。好的活动营销或实践营销，是要有可供舆论传播并合符逻辑并不触犯道德与法律的噱头的，是要讲究营销卖点的，是要能让公众有认同感的。

记者：但是从目前全国市场来看，在目前这个观望期，似乎没有什么企业采用这种大手笔的营销策划。陈总，您觉得在这一次的观望期间，整个行业市场的特点是什么？

陈真诚：最主要的特点是，不少开发商和消费者都在观望中犹豫，在犹豫中观望。不少地方，有些人基本上还没有形成比较肯定的思维，认为目前的市场可能只是相对暂时的表现。这是受经验意识所影响。

在房子不愁卖的时候，几乎看不到真正意义上的营销或营销策划推广了。在非正常房地产市场中，在高度卖方市场中，不但房价疯涨，而且可以说“专家泛滥”。几乎什么人都可能成为专家，什么人都可能成为成功的投资专家。而市场一旦改变，情况就会不一样，就需要真正意义上营销和营销推广策划回归。