另一类目前出现打折优惠活动较大的是10月以后的新开楼盘。典型的代表楼盘是万达大湖公馆。位于北五环以北的万达大湖公馆2号楼11月22日拿到预售许可证，308套房目前仅售出15套，从12月10日起实行整月特惠18800元/平方米，较该楼盘在市建委房地产交易网上公布的20000元/平方米拟成交均价低了1200元/平方米。记者了解到，进入10月以后，由于各商业银行今年贷款额度提前用完，加上第二套房贷政策的执行以及广州、深圳楼市调整消息的传播，观望的购房人增多，10月后开盘的楼盘销售速度普遍变慢，但像大湖公馆这样搞优惠的楼盘并不多。而这也导致一些新盘往后拖延开盘时间。

其三，“有些楼盘小幅度优惠是每年年底做的年底促销。”调查中，多位开发商这样告诉记者。他们也承认，今年的年底促销额外还有一个目的，即通过促销让自己在这个特殊时期保持热度，保持购房人的关注度，以期待来年有个好势头。

现象2 观望是否出现

观望将持续到明年年初

观望是否真的出现？对记者调查的第二个问题，接受调查的60多个开发商的回答基本一致，观望气氛确实浓了，但他们同时认为，“每年年底都这样。”

“相比之前买100多万元一套的房子就像买棵大白菜的疯狂情形，现在的购房人确实进入了观望期，售楼处的人少多了。”昨天，在西四环外某售楼处，某项目销售经理指着略显空旷的售楼大厅告诉记者。“以前一套房大约有20个人等着抢购，现在也就5个人等着买。”而他分析，出现观望的原因不是北京的房价到了该松动的时候，而是银行收紧房贷、第二套房贷政策出台、广州深圳楼市调整等综合因素所致。“观望现象将会持续到明年年初。”

而有一半开发商认为，虽然已经出现了观望现象，但却“是每年的惯例———几乎每年年底都会这样，回顾过去几年，没有例外。”按照他们的说法，包括年底、年初在内的冬天都是北京传统的淡季，表现在交易量上就是这个时间段会成交量大幅降低，表现在价格上，就会显现这个时间段价格相对稳定，所以每年开发商都在这个时间段做促销。

调查中，几乎每个开发商都谈到了近期媒体报道的广州、深圳、上海楼市调整对北京楼市的影响。但有意思的是，尽管他们认可了这种影响，但多数开发商认为，从往年楼市波动情况看，无论是1998年到2001年的上一轮房价波动，还是始于去年下半年的这一轮房价上涨风潮，“北京楼市的反应都要比上海、深圳晚半年”，因此，他们判断，“目前的观望只是暂时的现象，明年的五六月份才是关键。”

那么，对目前出现的购房人观望现象，开发商心里是怎么想的？打算购房的人又是如何计划自己的购房计划的？明天，本报将就此继续报道。