新天地灯饰经理黄晓云表示，“居室的氛围全靠灯光来营造和烘托，装修的钱都花了，何必吝啬这点灯饰的钱呢！如果在灯饰上太吝啬，没有合适的灯光效果，凸现不出房子的装修风格，那岂不是前功尽弃，多花一点钱购买个性化的灯饰是值得的。另一方面，不同的装修风格，需要不同的灯饰来烘托；而且房间不同、功能不同，居室的氛围也各有千秋，所选用的灯饰也全然不同，正因为如此，使得灯饰消费呈现出多元化的特点。”对于个性化装修风格的追求，令消费者对灯的质量要求提高的同时，更注重灯的装饰作用，同时灯饰的档次也由原来的低水平向中高档发展。消费者对低调奢华的追求使精品灯饰需求量增大。

　　王燕青说，“现在有很多别墅，不仅购买的灯具数量多，而且对灯的专业性要求也比较高。例如，楼上楼下距离较远，应该在楼梯过道设置耗电低的LED长明灯或廊灯；室内空间过大，走很远开关灯很不方便，需设计多项控制开关和专门的电源系统；门口、角落等找开关不便的地方，应该设立感应灯。这种都为灯具消费的精致化、专业化提供了极为重要的市场条件。”

　　延伸服务升级市场

　　专业人士分析，天津灯具上亿元的消费市场中销售卖场占十几家，市场远未饱和，发展空间很大，再加上灯具市场利润较丰厚，所以，很多商家都想挤进这个不断发展壮大的市场来分享该“香喷喷的蛋糕”。随着市场机制的逐步健全，灯具市场的整合与升级也在悄然进行。

　　目前灯具主要采用主要渠道还是专卖店。厂家、品牌、经销商通过专卖店形式，把产品的特点、良好的服务更好地展示给消费者，让消费者近距离的了解产品，进而更容易接受其产品和服务。不过，更多的品牌开始尝试与装饰设计公司合作、通过承接工程推广灯具品牌、增加消费者的认知度。李可表示，“我们最近引进了一个设计师俱乐部，主要销售符合设计师装修风格的灯具产品，像西班牙田园风格、美式田园风格等等。这种模式是按照装修风格进行个性化的灯具配套服务，突出灯具的文化氛围，同时还能够与最新的设计趋势结合，根据设计师或是业主的要求生产定制灯具，比如高2米的大型吊灯。通过这种新的服务使消费者认识到灯具在家居环境中的重要性。”

　　现在灯具市场的竞争非常激烈，每年都有很多新的品牌出现，也有一些品牌被淘汰。随着灯具消费的日渐升级，不少商家纷纷加大了中高档产品的经营比例。两年前中档灯具的市场份额仅有一成，现在已经猛增到了三成。王燕青说，“为了获得消费者的信赖，赢得服务优势是最关键的。例如，对灯具进行专业规划设计往往需要业主在装修时就要提前考虑，但很多业主缺乏相关知识，容易忽略灯具的细节。而大多数装修公司更加偏重室内设计，因此根据不同的居室特点和使用要求，对电路进行调整改造和专业设计则成为灯具销售商的延伸服务内容。”