●一把明牌

　　姜太公钓鱼，愿者上钩。在过去的两年，不再面对任何新闻媒体的张大中，亮出了底牌———儿子不愿接班，故而自卖其身。

　　而2006年4月21日永乐和大中的协议，成为他寻找下家最大的绊脚石。这烫手的1.5亿元定金，让他如鲠在喉。这使得苏宁比国美更适合成为他的合作伙伴。

　　苏宁总裁孙为民也承认，苏宁在北京和大中重合的店仅仅五个，而国美和大中重合的店多达20多个———大中更适合和苏宁结盟。

　　于是在过去的三周里，苏宁极其高调地出现在大中电器的收购方主打位置上。事实上苏宁也已完成对大中门店盈利能力的核算和大中各职能部门的清账。大中方面亦低调承认苏宁和大中在接洽之中，但强调双方并未签署协议。

　　一切似乎乾坤斗转：直到12月12日21时之前，大中电器的并购方还是南京苏宁电器。当时正在香港的苏宁电器总裁孙为民拒绝了记者的采访，仅以短信方式通知记者：由于双方一直未能在核心条款上达成一致意见，公司决定中止实施该收购事项。

　　12月13日，苏宁正式发布公告称：终止对其竞争对手之一的大中电器的收购。当日，苏宁电器股价大幅低开，这只中小板的第一权重股给中小指数带来负面影响。

　　●现金为王

　　兵者，诡道也。熟读《孙子兵法》的黄光裕不可能让苏宁如此轻易得手。

　　当苏宁的人员开始入驻大中，一直对外界声称“看空”大中的国美意识到：大中和苏宁已经不是单纯的谈谈了。

　　一场釜底抽薪的商战开始了。国美开始“加价”，一直加到36亿元———多出整整6亿元，而苏宁电器2007年上半年的全部净利润仅5.78亿元。

　　无论是张大中，还是苏宁张近东，都不可能为了面子而不顾这真金白银的刺激———国美确实开出了让人心动的砝码。苏宁要么奉陪，要么退出。更大的可能是，在苏宁和大中的谈判中，苏宁的筹码确实已经加到了最大———也许这是苏宁在财务自由基础上，现金支付的极限峰值了。

　　12月17日的来自苏宁孙为民的说法是：“我们已经全面接洽了大中，真实的大中价值我们最清楚。”也许真如苏宁所说“底牌看清”，大中不值得苏宁再加价。

　　作为前大中员工的王俊洲却认为“价格不贵，合适。”他认为，和北京国美、苏宁相比，大中北京的团队是最棒的，在音响等领域拥有无法复制的行业优势。

　　按照国美的说法，未来北京市场将采取双品牌和两个管理团队分别管理的运作方式。而大中内部员工的测试显示，70%的员工接纳国美并购大中。但坊间人士认为，国美和大中的磨合期将会有很多波折，毕竟在北京市场做得最好的是大中。

　　张大中笑了

　　张大中应该笑了。蓄谋已久的买卖终于以超水平发挥的价格一锤定音。36亿元，足以让张大中笑着退场。