京城橱柜品牌将加速扩张

凯诚橱柜董事长曹和向记者透露，凯诚07年在全国发展了20多家直营店与代理商，预计明年将要发展50到80家。曹和说，北京由于其特殊的城市背景，在理念、技术、工艺标准等方面都领先全国，京城橱柜品牌走出京城走到地方，将有利于推动整个行业水平的提高。说到市场冲击，曹和坦然地说，引起局部市场的竞争这是必然，受到地方品牌的排斥也是在所难免，但这都是暂时的影响。今年凯诚大胆地改变了传统的营销模式，将生产、经营分离，因此有业内人士认为，这一举措将大大加快凯诚的扩张进程。

今年的“雅百事件”后，图腾宝佳迅速作了战略调整，启动了在全国扩建销售代理商网络的计划，短短一个月时间，图腾宝佳与16家代理商签署了合作协议。董纯微称，2008年图腾宝佳还要在全国发展100家经销商。

意德法家橱柜董事长陈辉认为，目前橱柜行业尚不成熟，缺乏全国性的品牌，因此市场空间足够大，企业一旦具备实力，必然要走向全国，走向世界。陈辉告诉记者，意德法家2008年将加大向外拓展力度，并要在多个城市推出“整体厨房馆”这一新模式。但在扩张策略上意德法家将不再采取分销方式，而是尽量做特许经营。

快速扩张呼唤“模式创新”

面对京城橱柜企业如此强烈的扩张愿望，牟勇分析说，首先，北京橱柜市场的生产能力提升，使得企业具备了外拓实力，并想通过拓展来继续增加实力；其次，北京与国际接轨程度高，拥有先进的生产理念、技术设备、运营模式、设计思想等，使得京城企业急于把它传播给全国各地、与全国分享；另外，2008年奥运会给北京家居市场带来的短期“停工”，但企业不甘沉寂，他会把精力转向外埠市场，来填补时间空闲。

同时，牟勇还为记者分析了直营与特许加盟两种传统扩张模式的利与弊，牟勇说，创建直营店可以与总公司保持统一步调，客户感受的品牌忠诚度较高，但由于直营需要的资金多、战线长等因素，很大程度制约了企业扩张速度；而特许加盟经销倒是一种快速扩张的好方法，但容易出现挂羊头卖狗肉的现象，经营上也容易出现“飞单”，企业管理与控制难度比较大。