近期，王石谈及珠三角楼市时，承认已出现拐点。这在开发商中是极其罕见、非常另类的观点，至少与另位地产大佬任志强的观点大相径庭。这其中的原因是多方面的，尤其跟万科的全国布局、专做住宅开发、亲民品牌定位、社会公民意识相关。

任志强的业务集中在北京，房地产市场特有的区域差异性注定：深圳、广州出现拐点并不意味着北京会出现同样的拐点，或者说不一定在同一时段出现相似的拐点。而万科的业务属于典型的全国布局，他必须考虑所有区域市场走势。就如2005年长三角楼市曾出现过拐点，而当时珠三角和华北并未出现类似拐点的道理相同。

因此，就王石的“拐点论”而言，只能说目前珠三角有这种迹相，如果一定要指代全国，甚至再具体到其它区域，那么作为中国地产舆论领袖的王石，则一定要三思后而定论了，否则很容易造成舆论混乱，这就不仅仅是招惹其它开发商嫉恨的事了。

万科楼盘的降价轨迹，明显是随区域楼市而行的，并非全国一齐降，这也从另一个侧面印证王石的“拐点论”并非指代全国，否则明显属于言不由衷。先是10月份深圳的万科金域东郡以低于市场预期的每平方米7500元推出新单位；接着11月份上海的万科新里程开始微幅打折促销；进入12月，广州的万科金色康苑开盘，定价比周边优惠4000左右，广州万科旗下共有5个项目实际售价与市场预期相比普遍下调15%至20%，甚至低于同一楼盘前期产品的价格。

有意思的是，降价的促销效果极其明显，比如广州的万科金色康苑开盘前购房人通宵排队，盛况空间，开盘仅两个小时，推出的156套单位就被抢购一空。一方面，这证明万科抢先降价的策略是正确的，另一方面也说明市场需求潜力巨大，需求是在观望中暂被抑制，而消失——这一点非常关键，注定中国楼市不可能出现中长期的、全国性的大拐点。这也是我一直坚持的一个观点（虽然屡招网上愤青攻击，但时间终会证明一切）。

接下来从万科的营运模式上，分析一下为何只有万科这么急于降价。众所周知，万科专注于做住宅开发，而且是销售型开发，而且其开发量是中国最大的，甚至正朝世界第一快速迈进。与万科这一模式反差很大的，是持有型开发模式，香港的很多地产巨头如香港置地、新鸿基、新世界等，内地正在转型中的大型地产商如世茂、招商、富力等，都持有大量商业用房、写字楼、酒店等物业，属于后者。

这两种经营模式的最大区别在于，万科的项目开发必须追求大流量、高流速，万科就如同一辆高速战车，必然维持高速行驶才行，如果由200公里的时速降至100公里，经营就会出现问题，如果降到50公里，则企业极有可能“崩盘”。顺驰神话的破灭就有这方面的因素。因此，万科不能没有足够多的土地，不能没有足够多的在建项目，不能不一而再、再二三地缩短项目开发周期，当然也不能没有足够大的销售量（否则就会导致资金流减少、甚至枯竭）。