既然直销业在我们国家有这么大的前景和出路，我们到底向哪些方面去要我们的出路/呢？我想，直销走到今天，无论是政府政策的导向，还是我们直销现今的状况，都要求我们去向传统营销要出路，这一点特别值得我们企业的领导人去思考。我讲一个简单的例子，最近我考察了一家深圳的公司，这家公司最近推出了一个“珍珠店”模式，推行了一个月之后市场业绩立马就增加了100多万，这个模式是根据内部的财务数据分析出来的。在广西的城乡交接处有两个会员每个月的零售业绩都超过一万，老板就觉得很奇怪，就亲自去调查，发现这两个做零售的都是开诊所的，这两个诊所都是在国家兴建大量的大医院、私人诊所面临生存危机的情况下转入直销行业的，而目前我国在册的私人诊所大概有56万家。老板回来之后立即总结这两个点的零售经验，要求每个月在全国做一百个“珍珠店”，在诊所里做一个精美的公司文化和产品的展柜，通过医生的推广，一个月下来就增加一百多万的销售业绩。这时我们的直销员就变成了两个身份，向传统的做渠道的市场代理转变，既要帮助这些诊所推荐零售顾客，同时还要帮助物流、配送、挂宣传品、走访、提供产品的介绍、开讲座，这就告别了传统的拉人头时代，回归到以产品销售加服务为主，这是政府真正需要的直销，也是我们中国直销的出路。但是我们是否能集中大量精力、不浮躁，是否愿意潜下心来去研究真正的中国直销？我认为在传统的营销方式和传统的渠道拓展当中有大量的市场潜力可挖，所以在这一点上我们特别应该关注。其实我总结了最关键的一点，就是要跳出直销做直销，跨越直销做直销，我们传统的营销模式和行销策略有大量的策略完全可以和直销结合起来。

在中国做直销有很大的前景，但还有一个过程要走，因为我们国家政治体制改革的步子滞后于经济体制改革，事实证明，不论是商业哪个领域，政府这只手退得越远，市场的活力就越强。可以预见的是，“十七大”以后，我们国家会加快政治体制改革，政府将从审批经济时代告别，在这一点上，就我们直销来说有两个好的征兆：一是最近商务部开始着手关于有限的多层次直销的调研，二是给前期拿到牌照的21家公司中的9家发了通知，让他们上报新增的5个省份服务网点。可以肯定的是，在奥运和“十七的”春风之后，多层次直销可能会开放。但如果在开放之前我们没有作好准备，可以想象，现在面临的尚且是不完全竞争市场，到时候面临的可是完全竞争市场的残酷竞争，情况可想而知。总之，2006年疲软之中隐藏着不疲软，彷徨中隐含着希望，想要进入直销的朋友把握住机会。