警惕机会主义买家

　　去年底国美顺利将永乐招致麾下后，业界就曾盛传苏宁或许可能与大中合作，以抵御双寡头时代的劲敌国美在规模上的攻势。对此，看似已置身事外的国美多次回避媒体相关的问题，称“不便置评”，但一位对国美以及黄光裕本人都非常熟悉的诸先生称，黄善于出其不意，在苏宁与大中的并购未完成之前，仍不排除国美再行收购大中。

　　永乐收购案尚未平息之时，业内就盛传国美有可能兼并此前与永乐有合作关系的大中，但随即被大中内部人士否认。张大中的态度非常坚决—“大中绝不会跟着永乐被纳入国美。”根据永乐和大中当初合作协议中的相关条款称，永乐、大中分手的最大障碍是那1.5亿元的保证金。若永乐选择解除协议，大中有权没收永乐先期交予大中的保证金1.5亿元;若大中选择与永乐解除协议，需向永乐赔偿3亿元，且两年内转投第三方，则需赔偿4.5亿元。

　　然而时至今日，之前四方剑拔弩张的形势几乎云烟散尽，时过境迁之后的大中电器是否改变初衷，仍不可琢磨。

　　事实上，在前不久完成对美国PC厂商Gateway收购的Acer，就曾在该收购案中扮演“机会主义买家”的身份。在Gateway被劲敌联想盯上后，Acer后发先至，抢在联想之前将Gateway收归帐下。除了看重Gateway在欧洲市场的表现外，Acer收购Gateway不无机会主义因素在内。

　　“这是Acer正面狙击联想的狠招，壮大了自身力量的同时，也打乱了对手的套路。”赛迪顾问股份有限公司计算机产业研究中心总经理张涛曾对此表示：“在失去Gateway之后，联想必须想出其他的办法去应对，一些日系的品牌或许将成为其合适的收购目标。”

　　大中有望“借船出海”

　　与在北京将近50%的市场占有率相比，大中电器在华北之外的市场纷纷折戟。除重庆等少数市场尚有斩获之外，大多数南方市场，大中的布局都乏善可陈。

　　对此，业界分析，苏宁和大中合作有其合理性和需求。首先，大中是一个区域性很强的公司，生命力不强，因此合作对双方来说有互补性;其次，国美和永乐合并后，双方都有合作的需求，因此大中和苏宁选择合作有其必然性。

　　虽然同样位列3C连锁卖场的三甲，但是苏宁与大中的发展思路、资源优势却完全不同。前者倚重华东市场覆盖全国，在国内大多数一、二级城市有所布局，而大中则采取围点打援的策略，在保证北京市场不受影响的前提下力拓华北其他城市市场;苏宁供应链管控能力较强，而大中在捕捉北方消费者需求方面本土化更为到位;苏宁拥有国内市场的全局优势，而大中则重点发挥区域资源。

　　采访时，陆刃波认为，大中与苏宁的联姻对双方来讲是个共赢的局面，其带来的整合效果甚至将超过国美与永乐的并购。“大中是一个区域性很强的公司，因此合作对双方来说有互补性;其次，国美和永乐合并后，双方都有合作的需求，因此大中和苏宁选择合作有其必然性。大中电器可以借船出海，而苏宁将巩固华北，尤其是北京市场的领地。”他说。