“那好，XXXX开正式发票”。

“不可能，这个价位带票根本拿不到。”

“是吗？问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人（交钱说清楚！）”

价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。强烈建议大家，一定要开票！开票砍价是我们必须条件！

店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票”

第七次交锋

话到这个份上，大家都认为可以了吧？错！这是砍价的一个小阶段而已！接下来，验机吗？不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：30去砍价。^_^

那砍价砍了半天又不买？不是，是为了买而去砍价。这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。

告诉店长“那好，你中午1点在不？行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦”（闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO！）

ok，拿个名片（用途上面以及介绍过了），闪人吃饭去。

上面就是一些砍价的技巧的分析，现在我把上个星期天的详细实战写出来。

第4页：卖场实战 奸商都快哭了

·时间：2005-7-10。10：40左右

·人物：jjbug，三个同学，（三男一女）

·主力：jjbug

·工具：jjbug同学的一手机卡

·地点：重庆石桥铺

·目标：IBM R52 18582WC

·网上最低报价：10700（7月5日的信息）

10：40到了石桥铺左边是赛博A馆，右边是B馆，中间是泰兴。向左走？向右走？中间？都不，我拉着这几个去了旁边的德克斯（昏），聊天聊到11：10了，我先跑到B馆去看看，发现那里人少，马上回来叫他们先来B馆。

顾客多，你就不宝贵了，顾客少，你就非常宝贵。直接走到IBM重庆三个直接经销商之一的X那里，一个小虾米马上迎上来说“各位要买笔记本吗？”

“你们的店长？”，店长过来，一女的，年轻比较漂亮，22－25左右跟我们几个年龄相当，“2WC现货有吗？”“有啊，先生打算什么要？”，“马上，价格合适，马上验机交钱走人”。“先生请坐。”“算了，你报你的卖价”。（18582WC重庆标价12888，一般统一卖价11000）。

女店长拿一本子（上面是实际卖价），大家认为这个本子有用吗？有，可以骗骗咱们消费者，我根本就不把她那本子上的价格当一回事。女店长看看本子上的价格，转身对我说“这款......”

“等一下，我告诉你，我已经其它两家Y跟Z那里，你最好问你们经理的出货价多少？我马上要就，直接点，免得我来回问起麻烦”

女店长被我突然打断后，愣了一下，马上转身打电话，说了30秒左右。重新对我说“这款机型我们卖价107”