[有人说，创业是孤独的，是寂寞的，你只能独自前行；而我说：朋友，一切都不象你说的那样！有许多与你同路的朋友，何不一起搭个手，做个伴．让我们一起分享创业路上的喜悦和艰难! 点击进入 ＂创业同路人＂创业经验交流区]
1．注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow，not profit ability）。如果你将是白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期要短，付款期要短以及可重复增加的收入（recurringrevenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成订单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。
2．自底向上的预测（Forecast from the bottom up）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1．5亿辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是10个安装点×10套／天／安装点×240天＝24000套。”24000和自顶向下的150万保守估计仍然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？
3．先发货，再测试（Ship，then test）。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能保证完美性，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。
