在古代，一代天骄成吉思汗，作为横扫亚欧大陆所向无敌的帝 国 君主，神奇光环的背后隐藏的是规模制胜策略运用的得心应手。而现在，全球最大的零售连锁店沃尔玛，之所以能成就商业经典，同样取自规模经济的理论，降级成本，将收益最大化。但今时，对于正逐步走下坡路的国产手机厂商来说，恰恰缺少的正是规模制胜的这根筋。

近日，康佳通信正式宣布了其手机市场的“千万台俱乐部”最优规模战略，从规模上定义国产手机品牌的成败。“千万台”这个数量级，作为康佳手机的“最优规模战略”，也为国产手机厂商，勾勒出新形式下“千万规模制胜”的企业战略。

为什么千万台是国产手机品牌的最优规模？

目前，从全球手机市场的发展趋势来看，规模上的马太效应正越来越明显，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等排名前四的手机品牌仍然在跑马圈地。据Gartner（高德纳咨询公司）发布的数据显示，07年全球手机市场的销售量将达到11.5亿部，一线品牌厂商的市场份额得到了集中，相比二线、三线品牌的市场比例将会有不同程度的下降。有分析师为全球手机厂商的生存状况提出了一条生命线的临界点：只有占到全球手机市场1%的市场份额，才有可能生存下去。日本的松下、三洋、东芝，韩国的泛泰、唯开，之所以相继退出手机市场或破产关闭，很大一个原因就是没有突破这个临界点的希望。

“1%的全球市场份额”恰恰是1000万的销量，同时，这也是诺基亚、摩托罗拉、三星等全球手机巨擎销量的基数单位。只有进入“千万台俱乐部”的阵营，才具备与国际手机巨头掰手腕的能力。这既是国内手机厂商的一根生命线，同时也是手机市场规模经济效应的‘最优规模’”，康佳通信总经理李宏韬这样解读“千万台俱乐部”战略。也就是说，如果不能突破千万台这个临界点，中国手机厂商在接下来的较量中，势必难占竞争优势。

最优规模是效益的黄金点

经济学理论告诉我们，规模经济中存在一个黄金分割点，随着产量的提升，成本能得到持续性的降低；但当规模达到一个点时，继续增加产量，成本可能会急剧上升，使边际效应减少，原因是管理、渠道等成本会大幅增加，而由产量扩大而带来的采购成本压缩的空间也到了极限，中间的这个点，就是规模经济效应中的“最优规模”点位。只有达到这个最优规模点位，才可能使成本最优化、利润最大化，即达到“企业效益的黄金点”。例如，2000年微波炉行业里的格兰仕，通过持续的价格战，规模迅速扩大，市场占有率曾一度高达60%，极限产能达到1200万。当时的格兰仕没有再继续盲目的扩张微波炉产业的规模，二是携20亿资金进军空调制冷行业，转移战场，其当时的根本出发点就是规避“规模不经济”的怪圈，因为其认为公司在微波炉行业已经达到或者非常接近“最优规模”，再继续扩大规模只会错失“企业效益的黄金点”，利润反而可能会减少，规模则会恶化。