坚持创新加强管理
红苹果家具总经理 林维捷
创新，主要是看管理层的思维。一定要让管理层有不断的思维，不断的锻炼，有了这样的基础，才能跟着企业的步伐走。另外，还要互相配合。因为家具生产者属于制造行业，我认为与品牌卖场合作很关键，我们需要很先进的营销水平来配合我们自身17173的发展。
并肩合作打持久战
克拉斯（查看地图）集团董事长兼总经理 王大为
要是一个代理商代理了某个品牌投入了两百万，半年没赚钱他就着急了，八个月没赚钱他就想换品牌——我个人认为这是制约代理商在北京发展的非常大的一个问题。
我进入家具行业15年来，代理的国内品牌最长的是13年。与我合作的品牌95%都能够从签订合作开始就一直合作下去。
我个人对品牌的理解与很多人不太一样，作为一个品牌要想进入一个市场，它需要一定的时间。如果在短时间内要使品牌在一个地区做好，离不开好的经销商。但是如果想把品牌做好、做长久，一定是厂商、经销商以及卖场之间的共同合作。如果厂家找错了经销商，品牌不会有好的结果。
独辟蹊径开拓物流渠道
深圳华源轩家具总经理 黄金发
进入家具行业必须要独辟蹊径，从自身的定位和特点出发找到差异化发展的路子。我们公司刚进入家具行业的时候，先从地级市做起。2001年的时候家具市场还比较好做，在二级市场反应良好。但是2004年以后家具行业竞争越来越激烈，产品同质化和竞争手段同质化越来越明显。当时到处找代理商找不到，所以我们就自己做物流，为二三级经销商提供便捷焦点房地产网的服务，这是我们在物流渠道方面的创新。
在上世纪90年代，竞争是靠产品。谁的产品品质比较好，谁的产品比较有个性，在市场竞争中就可以立于不败之地。现在的竞争应该靠模式，终端的盈利模式。从企业的角度就是商业模式，怎么进行商业模式创新。所以，现在我们一直在考虑怎样才能让终端的经销商，甚至包括卖场的老板们，跟着我们实现盈利，一定要达到三赢才算成功。
做中国儿童居室动漫化
力盟中国集团有限公司董事长兼总经理 杨涛
我们公司的创新之举是把动漫的衍生产品和中国家具企业结合起来。而且除了家具以外，包括床品、地毯、吊灯、壁纸、窗帘、门锁，甚至连钥匙，都需要花钱，而且是垄断性的。未来我们要打造儿童房间，因为我们要把儿童居室动漫化。
