媒体约我写一篇有关楼市是否出现雪崩的博客，我虽然有些不太情愿，但还是接受了，主要是想借此机会梳理一下自己对楼市现状的看法。自从十一以来，我一直不敢轻易对楼市走势作评价，因为有些害怕和担心承担楼价下跌的责任。说实在的，这与我以往的的风格似乎有些不一致。

前两年，我一直被认为是“唱跌派”，其实不然，我只是希望楼市不要发展到今天这种进退两难的地步而已。我一直认为楼市有涨就会有跌，这是不以人们意志转移的客观规律。

回顾1997年到2003年，楼价不是一路都在下跌吗，市场不是一样也很兴旺吗，不是也成就了许多发展商吗？但现在，我觉得发展商好像只会用涨价的手法来卖楼，一旦出现市场变化，顿时就慌了手脚，措手不及，不知道该如何应对。

最近，媒体让我谈谈广州房地产近几年有哪些特点和变化，我认为从发展商层面来看的确也有不少特点和变化，但相对于过往的成长则进步并不明显，甚至在营销、创新和管理方面均乏善足陈。

市场的特点和变化主要有：一是由买方市场转变成卖方市场；二是由中低档转变为中高档；三是由营销创新带动销售转变为价格拉升带动销售；四是由本地开发转变为向全国或珠三角扩张；五是从单一融资渠道转变为多种融资。

但房地产恒业高利润带来的“一好遮百丑”现象，使得发展商在经营理念、运营管理等方面并没有实质性的进步和提升，表面化的业绩和上市的市值，使得许多开发商过于激进、盲目扩张，战线拉得过长，一旦市场发生逆转，许多企业将无从应对、无所适从，甚至难以生存。

开发商要有长远的经营理念和思路，不要过于急功近利，要居安思危、防患于未然，不要等到市场出现逆转、危机和风险，才去思考如何应对的措施和策略；既要把握赚钱赢利的大好商机，又不要过于冒险、激进；要有良好的心态和冷静的头脑。例如，巴菲特七次减持中石油，多数人认为他亏了或少赚了，但这恰好是他的高明之处，试想如果巴菲特如果等到现在还能平稳退出吗？是你的就是你的，不是你的恨也没用。

广州房地产市场面临的主要瓶颈，我认为主要还是供求不平衡，具体表现在一方面政府供地不足，一方面发展商大量囤地。主要是缺乏有效手段解决市场定位偏向中高端的问题，政府应当在不断完善和发展住房保障体系和政策性住房体系的同时，也适当采取一些积极有效的措施和手段，鼓励和刺激开发商开发中低端、中小户型的普通住宅，而不是仅仅限于强制性的措施和手段。

其实，开发中低档次、中小户型的市场潜力和市场前景更大，只要有一定的扶持和鼓励政策，也是一样有利可图的。这样才能有效改变住宅市场的供应结构，才能有效解决中收入人群住房问题。