一.结论：

用Facebook的Social Ads这种口碑推荐模式，刺激需求，发掘商品长尾，打造4.0版本的淘宝。

二.淘宝的发展阶段

淘宝的发展，我认为经过了3个阶段，也代表了3种模式。

淘宝1.0：yahoo的集市模式

在1.0阶段，淘宝将数以万计的店集中到一个地方，让消费者“不必东奔西走，一处拥有”。这与yahoo的信息门户是一致的，都是集市模式。

该模式的好处是，产生了一个对买家和买家都有好处的集市。

该模式的问题是，“林子大了什么鸟都有”，分不清众多的商家和商品孰优孰劣。

淘宝2.0：google的Page Rank模式

在2.0阶段，淘宝能够展示每个商家“信用等级”，评级的权利属于每笔交易的买家，交易完成后，买家必须做出评价，选择“好评、中评、差评”中的一个。这与google的Page Rank模式是一致的。

该模式的好处是：从一定程度是能够判断商家的信用。

该模式的问题是：正像为了让google给自己更好的级别而产生的垃圾链接、不正当的SEO一样。现在也有很多人在贩卖“刷淘宝信用”，帮你认为制造假交易假评价来提高信用。

淘宝3.0：豆瓣的系统推荐 模式

在3.0阶段，淘宝能够根据以往购买的商品，来向你推荐你可能感兴趣的商品。这与“豆瓣猜你喜欢”是完全一样的。

该模式的好处是：解决需求不足的问题，解决商品长尾无法呈现给消费者的问题。

该模式的问题是：凡是“根据既往来猜测将来”的模式，都是受限制的。都不可能开发消费者的一些“系统不知道的需求”，甚至“消费者也不知道的需求”。

三.淘宝的问题

从以上3个阶段3个模式来看，淘宝现在存在三个问题：

1.商家信用问题。

2.商家这个长尾的呈现问题。（如何把数目众多的商家分别展现给可能喜欢它的消费者。）

3.消费者需求不足的问题。

四.解决方案

最近，Facebook提出了“Social Ads”的广告模式，我认为该模式可以运用于淘宝，解决淘宝存在的3个问题。

这就是我建议的淘宝的第四阶段：

淘宝4.0：facebook的“Social Ads”朋友推荐模式。

什么是facebook的“Social Ads”模式，可以看看这篇博客。

我们看看 在该模式下，怎么解决我提出的3个问题：

1.商家信用问题：

之前之所以有信用问题，是因为信用评级是由你所不认识的其他人做出的，这种评级可能不可靠。而在“Social Ads”朋友推荐模式下，评级来自于你的朋友。因此所评价出的商家信用是可信的。因为你的朋友不可能购买太多种类的商品，所以可以引入“六度空间”理论用在这里，即“我选择我的六度空间的朋友对该商品的评价”

2.商家这个长尾的呈现问题。（如何把数目众多的商家分别展现给可能喜欢它的消费者。）

朋友的选择和推荐，是一个很好的“长尾过滤器和推荐器”。可以帮你更好的发现商品的长尾。当然还要结合之前的3个模式共同使用。