――海尔奥运营销的独特之处

眼下，找明星代言成为众多企业的营销方式，而明星以其高知名度的影响力成为企业营销的有效方式之一。比如，看到刘翔大家会想起可口可乐，看到周杰伦会想起动感地带……

但是作为中国家电第一品牌的海尔却避开常规，一直踏踏实实地用产品为自己的品牌作代言。而海尔的这条路子，则一直为自己的产品销量和品牌内涵起着独有的支撑作用。尤其是奥运会来临，在众多企业纷纷采用奥运冠军作为产品代言的同时，海尔更是加强了产品的升级打造，依然坚持走自己的产品之路――用奥运级的产品和服务为自己的品牌代言。

产品是品牌的最直接的体现

明星是品牌建设的助推器，但其前提是明星与品牌形象的一致性。否则要不然是明星喧宾夺主，要不然就是淹没在一片明星代言的广告海洋中，明星代言虽作用不可忽视，但并非必然选择。对于大众快速消费品，名人代言往往在情感上有比较好的广告效果，但对于行业性、专业性较高的理性消费产品，名人代言的效果则并不明显。名人的作用是吸引受众眼球，而如果广告本身创意比较突出，则完全没有必要请名人，这样可以节省一笔可观的代言费用。

代言多数是“为别人做嫁衣裳”，只是借机传播，较少有营销中的满足消费者需求的行为。况且，在现实生活中，消费者去卖场直接接触的是这个品牌的产品，消费者更多的是关心这个产品的性能和品质，对于明星代言很多时候就居于次要影响因素了。

作为家电这种耐用消费品，当属于行业性，专业性较高的理性消费产品。家电巨头海尔深谙此道。因此，海尔在其广告中更多的是突出产品的性能、突出给消费者带来的舒适，可谓开门见山，直奔主题。同时，海尔的营销因为没有明星代言，也避免了明星的光芒盖住产品的雷区。因为海尔更对自己的产品有信心，他们认为：产品就是海尔品牌最好的代言人。

产品还是品牌最好的代言人

提起海尔，很多消费者第一联想度是海尔的系列“产品”：宇航变频冰箱、不用洗衣粉洗衣机、奥运风空调……没有明星代言的海尔与其他品牌相比，多了几分干净清新。

在“名人效应”甚好的中国市场，众商家纷纷对明星青睐有加。出于利益的驱动，明星们也难以抵挡诱惑。产品品牌与明星个人品牌结合，相得益彰的不在少数，但两败俱伤的更是不胜枚举。

04年蒙牛启用当时的“超级女声”季军张含韵作为蒙牛酸酸乳的品牌代言人，张虽然取得季军但还是没有广泛的知名度，但张的形象青涩甜美，与蒙牛推的“酸酸乳”系列品牌形象达到了高度一致，正是通过蒙牛酸酸乳有代言使得她红遍大江南北，也给蒙牛带来了不菲的收益，实现了“双赢”效应。而可口可乐选择李宇春作为其形象代言人却是一个比较失败的案例，李宇春虽然是05年“超级女声”冠军，人气很高，但是由于其形象、嗓音太过独特，是个充满争议性的人物，可口可乐用其代言受到不少倒春派的抵制，迫使可口可乐减少了关于李宇春的广告发布。