上周六，万科东海岸4期“上居”开盘，成交让业内狂跌眼镜：4万-6万元的房价，全部200平以上的房子共38套卖了25套！
时值中天置业老总人间蒸发事件备受关注，深圳楼市“崩盘”言论甚嚣尘上，大户型高总价房产普遍滞销，二手楼价一路走跌成交持续低迷的“危情时刻”，万科东海岸4期仿如一间阴冷潮湿的黑屋子里突然洒进来的阳光，让人产生遐想。万科东海岸高价狂销是深圳楼市回暖的标志性事件，还是冰冷楼市里，一个微不足道的个案？个人认为，它是大量炒家撤离背景下，排他性竞争优势最终获胜的一个佐证而已，并不具备作为深楼市回暖标志的条件。理由：1、四期是万科东海岸的收官之作，经市场培育、成长、提升、成型，其每一次的亮相，都实现了价值的飞跃与沉淀，它的价格的最终登顶也因此有了坚强底部。2、1000多万以上总价对应的客户群，只要你的东西值得拥有，经历短暂观望之后他们还是会出手的。上上周中信红树湾4期成交的两套房，总价都在2000万以上，要做就做市场没有得比的，要买就买稀缺的，说白了，这就是所谓豪宅，这就是所谓豪客。2002年及以前，深圳人说“百万豪宅”，比如“百万豪宅赠奥运冠军”，那时候的豪宅概念，计量单位是“百万”。今时今日，豪宅早已告别了“百万”，走进“千万”时代。3、万科东海岸4期的排他性竞争优势还在于，它拥有最忠实的一批客户，不离不弃，无论天寒天暖。今年7月份以降，客户的忠诚度问题几乎成为一大“公害”，不少楼盘因此中招，陷入销售困境。举例，本来说好开盘当天要来签约办购房手续的没来，本来说卖多少钱都要的没要，本来说好只考虑“明星”产品的最后选择了“瘦狗”，本来想买200平户型的买了150平，想买150平的买了100平……万科东海岸4期成功地匹配了客户的预期，因此出现逆市飘红行情。4、4万到6万元/平的价格，相对合理！在大梅沙，在东部滨海豪宅版图上，在2007年深圳山海豪宅队列里，万科东海岸4期产品实际上无与争锋，拍一个高价，一点问题都没有，它值啊，但是万科东海岸最终基于公司现实目标选择以“合理价”出货。当然，也有人会问：淡市中万科东海岸成交如此活跃，是不是贱卖了？市道有时让人摸不着头脑，你卖得不好，有人说你定价高；你要是卖得好了，一顶“贱卖”的帽子就扣了上来！5、对于草创时期的东海岸，海的文章是否做好是关键，而对于舒居时期的东海岸，山才是它必须浓墨重彩渲染的卖点。对于居家人士而言，海是最不适合朝夕相对的，山可以。记得冯佳有句话说，海之所以对我们而言有价值，是因为它只能偶尔使用，当它经常被使用时，它的价值是不大的，比如渔民于海。万科东海岸4期与东部华侨城十几幢别墅依托的山体一脉相承，捉住了它，就捉住了灵魂，而成熟规模社区也好，真正海岸生活也好，白金级区域配套也好，指日可待的快速高效交通“粘连”等等，都只是万科东海岸4期上品价值演绎的背景与参照系。
