经销商如何与陶瓷厂家“共创美好未来”

　　随着陶瓷行业的快速发展，陶瓷产品同质化现象愈演愈烈，谁要在同质化的市场竞争中脱颖而出，创新设计及创建内涵丰富的品牌无疑是得到广泛认同的可行之道。品牌优劣变成消费者识别产品好坏的唯一标准。一个好的陶瓷品牌，往往代表着卓越的品质、科学的管理、先进的设计理念、高度的性价比以及周到的服务。厂家在选择合作伙伴时，也越来越看重经销商的品牌营销意识。

　　而经销商在代理一个新的陶瓷品牌时，往往会有这样的顾虑：新品牌的发展潜力固然很大，可是一个陶瓷品牌的建立绝对不是三两天能够搞定的，在做的初期还是会存在着一定难度。那么陶瓷厂家会不会等到产品发展到好做的时候就收回代理权呢？出于这样的担心，许多经销商在与陶瓷厂家协商时希望能签订两年甚至更久的合同，然而这种要求，往往遭到陶瓷厂家的拒绝。商场上没有永远的敌与友，只有永远的利益。经销商如果想要与生产厂家建立长期的合作关系，互利互惠，那就要有一定的资本。

　　那么，作为一个经销商，应该用什么样的资本来与陶瓷厂家“共创美好未来”呢？一般来说，厂家在选择经销商时都要考虑以下三个方面的条件：

　　首先，看其是否拥有一个好的店面。好店面包括优越的地理位置、宽敞的店面环境和精致的宣传装修等各方面的内容。地理位置优越才能聚集旺盛的人气，让消费者在比较方便的地方了解并买到你的产品。

　　有的陶瓷厂家也会对店面的装修作要求，例如，品牌企业会按照VI设计而统一专卖店的设计装修。店面的广告宣传模式对打造产品有着很大的影响，“想尽办法让目标消费者了解你的产品”也是打造一个成功品牌的一大步骤。

　　在繁荣的商业中心，一般来说店面都比较昂贵，只有有雄厚经济实力的经销商才有能力在繁华的中心地段设立一个宽敞精致的店面。一般消费者也都更愿意相信宽敞靓丽的店面里的产品在质量、性价比等各方面都在同类产品中占优势。所以，位置的好坏、店面的大小、装修等都是陶瓷厂家衡量经销商经济实力是否强大的一个标准。