目前，从诺基亚到三星等，均在中国市场上打起了价格战，并高调进入中低端市场。但是ZDC认为，摩托罗拉在中低端市场的优势已经很突出，而产品线的断层主要其可以反其道而行之，在大家蜂拥中低端市场的状况下，重新回归到高端市场，树立其在高端市场上的形象。

但是这一招，对于品牌影响力日渐下滑的摩托罗拉来说，稍有冒险之嫌。

5、推广机会点——NBA平台充分利用

如前所述，ZDC认为摩托罗拉在推广的过程当中，宠爱“小贝”而忽视了NBA在中国市场上的影响力。因而需要加大NBA平台的利用，如营销过程中的使用，NBA授权产品的出炉等。

上述这些只是针对摩托罗拉产品困境、推广混乱并结合市场现状而给出的建议，但是在更深的战略层次上，ZDC认为摩托罗拉也应当加以调整，以下ZDC对，摩托罗拉市场战略的发展给以简要的建议与分析。

第7页：发展策略建议——两大战略齐头并进

四、摩托罗拉市场发展策略建议——快与新双重制胜

通过对摩托罗拉的市场困境及优势、发展机会的分析结果来看，摩托罗拉在手机市场上需要执行的是两大战略：首先是防御战略，其次是扭转战略。以下ZDC进行简要分析。

1、防御战略如何推进市场发展——核心“快”

首先，市场反映要快。减少中间环节，这体现在组织构架上，让市场信息得到更快的上报与反馈，做到信息“扁平化”。

其次，产品反映速度要快。ZDC认为在触摸屏产品领域，摩托罗拉的速度有必要加快，否则就又无法对阵诺基亚与新品上市速度较快的三星等厂商。另一个方面在游戏市场上，摩托罗拉更需要在产品领域迅速反映，看能否通过快速反映来获得更多游戏厂商资源。

再次，出招而非固有防守。有了产品在市场上的快速反映，摩托罗拉在竞争如此激烈的环境下快速出招。市场推广与产品渠道下放并重，避免产品推广数月之后渠道端却看不到产品的弊端。

2、扭转战略如何摆脱困境——核心“新”

其一，重新定对手——避锋诺基亚。

目前，摩托罗拉溃败于诺基亚和三星，而相对于诺基亚来说，摩托罗拉与其在市场占有率以及ZDC关注方面悬殊过大，不属于同一个量级上的竞争，且诺基亚实行的是全覆盖式产品战略。对比抗诺基亚来说，摩托罗拉软肋更突出，因而需要避开诺基亚，重新定竞争对手。

这样，与摩托罗拉悬殊甚小的三星成为摩托罗拉一个竞争对手。而在中国市场上，关注度一直靠前的索尼爱立信也是摩托罗拉面对的另一个竞争者。摩托罗拉可以从对照二者产品特征、产品独特点等方面深入研究，对照来制定摩托罗拉独有的战略。

其二，产品新形象出现。产品的创新是摩托罗拉所急需的，这点为消费者与业内人士共识，所以不予赘述。