某企业，其同行竞争对手强手林立，若干年前一度被同城对手迫到濒临破产。在危急关头，A君挑起重担。顶住压力，精简机构，重整制度，提高运作效率，大幅实行正激励，士气空前提高。三年后同城的两个企业的竞争态势，与三年前刚好互换。A君则乘胜追击，每年均提出一个企业发展主题，深化企业内部机制改革，运用薪酬的重新调配划分，充分体现出能者多劳，多劳多得，进一步使企业步入了良性循环的发展轨道。

是年，换了副手B君接替做老总，由于前任的政策已经调动了职工的主观积极能动性，所以企业发展一直呈上升势头，加上A君在任十年的企业资本积累，因此，B君接任得相当舒服。

B君比较刚愎自用，在不到一年的时间里，逐渐把前任的薪酬制度否定了，其实施的几乎是重走计划经济时代的老路，而且对部下的处罚相当严厉，负激励多过正激励。渐渐地，职工们的热情消退，告密者、打小报告者、擦鞋者、跑官者渐多，能者做多必然错多，错多必然被扣罚得多，辛辛苦苦一个月下来，多做者还不如练懒学精的世界仔拿的钱多。于是，破窗理论开始发挥效应了。大伙儿不是专心生产，而是把心思放在打小报告上、拍须遛马上。一年光景，该企业的产值就停滞不前，而利润则下滑。真是破坏容易建设难啊。

正激励与负激励一般是搭配使用，大凡成功的管理者均善用正激励，而慎用负激励。A君运用皮格马利翁效应相当成功，皮格马利翁效应是什么呢？

皮格马利翁是古希腊神话里的塞浦路斯国王，他爱上了自己雕塑的一个少女像，并且真诚的期望自己的爱能被接受，这种真挚的爱情和真切的期望感动了爱神阿芙狄罗忒，就给了雕像以生命。虽然这只是一个神话传说，但是，在现实生活中，由于期望而使“雕像”变成“美少女”的例子也不鲜见。

美国心理学家曾做过这样一个实验：研究人员提供给一个学校一些学生名单，并告诉校方，他们通过一项测试发现，该校有几名天才学生，只不过尚未在学习中表现出来。其实，这是从学生的名单中随意抽取出来的几个人。

然而，有趣的是，在学年末的测试中，这些学生的学习成绩的确比其它学生高出很多。研究者认为，这就是由于教师期望的影响。

由于教师认为这个学生是天才，因而寄予他更大的期望，在上课时给予他更多的关注，通过各种方式向他传达“你很优秀”的信息，学生感受到老师的关注，因而产生一种激励作用，学习时加倍努力，因而取得了好成绩。

对少年犯罪儿童的研究表明，许多孩子成为少年犯的原因之一，就在于不良期望的影响。他们因为在小时候偶尔犯过的错误而被贴上了“不良少年”的标签，这种消极的期望引导着孩子们，使他们也越来越相信自己就是“不良少年”，最终走向犯罪的深渊。