(图) 三大厂商家用与商用台式机产品均价对比

　　在家用市场，联想台式机的市场均价较高，达到了6656元。而戴尔与惠普的市场均价更接近于普通消费者，二者的均价相差不大，分别为4885元与4560元。

　　在商用市场，依然是联想电脑的市场均价最高，达到了7000元以上。戴尔的均价依然处于戴尔与惠普之间，为5973元。惠普的商用电脑均价保持在5000元以下。

第11页：渠道竞争力——联想渠道竞争策略

四、三大厂商渠道竞争力分析

(一) 七大区域关注度对比

　　根据ZDC的关注度数据，统计出十大主流台式机厂商在七大区域的关注度分布状况。 2007年9月主流厂商区域市场关注度品牌华北华东西南华中华南东北西北联想29.1%31.4%30.9%30.0%27.8%31.8%33.3%戴尔20.1%14.7%14.0%16.2%16.0%15.3%15.9%惠普19.7%18.2%20.1%18.3%19.5%17.1%17.9%神舟5.6%6.5%7.2%7.5%8.1%5.7%6.2%清华同方6.4%9.7%10.0%6.6%4.2%9.0%8.1%方正5.1%5.2%4.6%5.9%3.4%6.3%6.0%TCL1.1%2.0%2.1%1.8%3.2%1.5%1.7%苹果3.2%2.4%2.6%2.2%3.1%3.0%1.5%联想ThinkCentre2.4%1.9%2.0%2.3%2.7%2.2%2.8%海尔0.7%1.0%0.8%1.0%1.8%1.3%0.8%

　　调查显示，联想、戴尔与惠普是七大区域关注度最高的三大品牌。其中，联想在中国七大区域内的关注度均位居第一，影响力均超过戴尔与惠普，10多年的经验使其在渠道积淀上更为深厚。其中，表现最为突出的是西北、东北与华东三大区域。而在华南地区的表现欠佳，看来还需要在以后加大在华南区域的推广力度。

　　戴尔仅在华北地区的关注度高于惠普，其他六大区域的关注度均不及惠普。这说明戴尔在华北地区的推广力度较大，也取得了一定的成效。而在其他区域市场的推广有待于进一步的加强。

　　惠普在华东、西南、华中、华南、东北与西北六大区域市场的关注度均领先于戴尔，可以看出，惠普以开拓区域市场为目标的RD模式取得了预期的效果。其中，惠普在西南区域的影响力高于其他区域，关注度达到了20.1%。在东北与西北地区的关注度较低。

(二) 渠道竞争策略描述

1、联想

　　所谓“得渠道者得天下”，联想的成功在很大程度上得益于渠道的建设。联想依据用户的规模和采购模式将用户划分为关系型客户和交易型用户，并匹配了不同的产品和渠道模式。

　　一体化运作的集成分销

　　2005年左右，联想和惠普几乎同时对渠道模式进行了结构性调整。联想则转向了“集成分销”。 根据联想的定义，集成分销的核心思想是：将联想、渠道伙伴看作一个整体，面向客户做一体化的设计，清晰角色定位和分工。在集成分销阶段，联想将和合作伙伴结成更为紧密的战略伙伴关系，将和合作伙伴关系形成高度实时的信息共享和一体化运营。