惠普——本地化、个性化的策略

　　在中国，随着家用电脑市场的迅速增长，惠普将消费级市场作为市场份额突破的战略重点，不断的推出个性鲜明的新品。其在家用PC产品上提出：产品硬件向更加个性化需要方向发展；兼顾客户对性价比和优惠的需求，给客户推出“又好又有个性”的产品。

　　2007年，惠普新品不断崭露头角，继今年1月“黑晶”系列在消费市场获得成功之后，惠普又推出“黑晶”系列春季新品。该产品注重工业设计理念，还专门设计了百宝夹，并在显示器添加了定位滑轨，便于用户安放MP3、手机等物品。

　　在高端娱乐领域，惠普近期展示了一台专为游戏用户设计的曲线型电脑显示器，还有一种能整合城市街道场景的无线掌上游戏设备，并计划推出一个面向中高端消费者的全新PC品牌，这款将于今年年底前上市的产品将直接与戴尔的XPS产品形成竞争。

　　在企业级领域，惠普专门针对中国四、五级城市设计价格为2500元左右的商用电脑。从消费市场到企业市场，分析人士认为，惠普的成功主要得益于其针对客户的全新个性化关注策略，这也是惠普超越竞争对手的重要因素。而这种本地化、个性化的策略也满足了迅速崛起的消费市场的用户需求。

第10页：产品竞争力——价格竞争策略分析

(三) 价格竞争策略分析

1、横向纵向价格对比