第二个秘诀是：给房子梳妆打扮，掩盖掉房子的缺陷与不足。

正如世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。——房子也是如此。房主要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

比如我的房子就存在三个比较明显的缺陷。一是阳台的右侧墙壁有从上向下渗水的情况，虽然物业已经进行了修缮，但是原先渗水留下的渍迹仍让人感觉不放心。二是朝东的居室窗户正对着一所小学，虽然这套房子是在12层，但是学生课间休息时仍觉有些吵闹。三是就是由于户型设计老旧，不如现在新式户型的格局，显得屋子亮堂堂。

经过考虑，我想出了好办法：第一，给阳台右侧墙壁贴上瓷砖，同时将一张摇椅、一个藤制的小书架和几盆花草放到阳台上。于是，阳台变成了一个修身养性、具有情调的地方。第二，我接待客户的看房时间尽量都安排在下午。因为这所小学下午的喧闹程度要比上午好得多。第三，装了一个立式的大镜子在客厅里，还放了两盆绿色植物，这样就立即焕发出光彩。

第三个秘诀是：对买家推荐房子时，要把房子变成心灵鸡汤

有些人总怕麻烦或者碍于面子，不愿意充当自己房子的“推销员”，而我则抓住买家来看房的沟通机会，与买家交朋友，热情地向买家充分介绍房子亮点。因为人是有情感的动物，当他认可立了你这个人，就更容易被你说的话所打动。仔细回想一下，是不是我们在商场购物时候，如果碰到一个既热心又能说会道的销售员，我们最后往往会买下他们推荐的产品，在他们的“说服劝诱”下，甚至会放弃一开始我们原本想买的品牌或产品。

卖房的道理也是一样。我在陪伴买家看房的过程中，站在家居生活的角度，生动地向买家描述出在房子中生活的一些细节，这样让买家感觉到他正在看的并不是一个冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤，如果这种生活情景已经在买家的脑海里开始演绎出来，他们就容易忽略掉房子本身的一些缺点，更容易接受你的房子。

第四个秘诀是：为房子的升值前景描绘出一张蓝图。

房子也是不动产投资，具有升值保值功能，这是大家的共识。很多人买房都十分看重房子的升值潜力。因此，如果把房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，就可以增加自己谈判的砝码，坚持自己的价格底线。

那时，我接待了一个买房客户，看过房后对房子十分满意，而且从我的判断来看，是能承受100万总价的。而我的报价是110万，但因为这个买家现在不是特别着急买房，所以在价格问题上不肯让步。