惠普、英特尔、中国电信乡镇电影公益活动

全球PC领导厂商惠普从06年成功实施布局区域渠道策略以来，一直在加大力度开拓和维护区域市场。近期，惠普以一场别开生面的“乡镇电影放送公益活动”再度发力区域市场。

据悉，惠普此次携手英特尔、中国电信发起了一场主题为“牵手·爱与和谐的光影电波”的免费电影放送活动。此次活动主要针对闽粤地区，分别广东福建两省的6个地区进行了17场活动。此次活动不仅有丰富的电影放映、现场产品演示和电脑知识讲解，同时惠普更与当地电信公司实施合作，推出了电脑+宽带优惠捆绑销售模式，以分期付款的方式有效降低了信息化的准入门槛，为区域用户带来了真正的实惠！

近年来，随着城镇人民生活水平的不断提高，文化科技成为农民生活奔小康的重要手段。与此同时，惠普公司也一直在推行“中小城市信息化战略”，了解国内中小城市特别是农村信息化的新需求，不断推出针对性的相关产品和服务，是惠普近期的工作重点。正是在这种背景下，惠普才推出了送电影下乡的系列活动。

对于惠普此举，业界普遍表示：根据市场发展的需要，把送电影活动与产品的推广有机结合起来举办的送电影下乡活动，以城乡用户喜闻乐见的电影放映为载体，不仅可以普及信息化知识和产品，还能更加有效的传达企业品牌的积极意义理念和内涵，营造关注民生的良好企业形象，有助于快速在三、四级市场建立起广泛的社会知名度和美誉度，必然会为推动今后市场的发展扩大打下坚实的基础。与此同时，此次活动也是惠普与英特尔、中国电信之间的一次强强携手合作，三者结合，让收入较低的中小城市用户可以花很少的钱就能得到惠普出色的产品、英特尔领先的核心技术和电信的宽带上网服务，在为老百姓真正带来实惠的同时，三者之间还可以相互促进，各自在区域市场拓展业务，这也为今后其他厂商在区域市场发展树立了一种良好的合作模式。

另据了解，为了保证活动效果，吸引更多参与者的目光。惠普此次采取了“免费电影放映+产品展示+互动游戏”的形式，活动内容更加的丰富多彩。每到一站，惠普都会在活动现场设置体验区、放映区和活动区，在电影放映之前，体验区内有专人负责指导，为用户现场讲解电脑知识，让用户可以亲身操作电脑。让他们通过现场真实的体验了解惠普电脑带来的好处。同时，在活动区域，惠普组织了一系列与城乡信息化普及有关的互动游戏，还有许多免费发放的礼品，通过现场互动的活动，用户不仅可以得到各种礼品，还能加深电脑的认识。在上述系列活动结束后，惠普将在放映区进行电影播放的活动。当然，整个活动中最大的亮点当属惠普和当地电信部门合作推出“首付198，宽带电脑抱回家”的活动。惠普会根据用户的需求，现场为他们办理分期付款的方式购买惠普产品。从某种程度来说，此次惠普活动结合了用户的文化需求、技术需求，同时形成了“通过娱乐了解科技——通过了解产生需求——轻松实惠满足需求”的逻辑推广链，这种贴近用户需求特点的内容及服务安排，无疑会极大促进销售，普及惠普产品。