我来自草根，希望得到阳光雨露”，力帆董事长在某投资论坛上的发言直截了当：“咱们制造业，民营企业非常需要资金。 我们是饿汉，你们有钱，是饱汉。饱汉不知饿汉饥。我知道吃太饱了也不好，你们为什么不分给我们一些呢？”

几句话说的特实在。力帆老总都这样说了，哪个老板还不是草根？哪个民营企业不需要资本？于是， 在600位投资人和民营企业老板中间泡了2天后，我想把所感和各位草根老板们分享：草根老板怎么打动投资人？

该投不该投，投资人怎么选的？

民营企业融资难是世界难题。银行发贷的人都讲：“我们一般只会锦上添花，不会雪中送炭。”于是风险投资者好像成了真正雪中送炭的人。这个炭怎么要？很多老板最感兴趣的问题是：VC（风险投资人）到底怎么决定一个企业该投不该投。

概括接触过的数十位VC的话来讲，投资人最看中的有三点： 1、行业市场 2、商业模式 3、企业家和执行团队。

项目所在行业大概是投资人最先获得的信息，它也是最先给项目“判死刑”的因素，属于前提条件。大部分的专业投资家都有自己的“领域”。如果不符合领域条件立刻判死刑。例如投资人这样判断：能源项目，不做。纺织品项目，不做。医药项目，不做。地产项目，看看...等等。很多顾问公司声称认识百位投资人然后遍地撒网。但是优秀者则“拿到商业计划书就知道哪位投资人可能对这个计划感兴趣，这个项目该给邓峰还是给陈凡”。所以投资人也建议：企业要找到真正懂行的投资顾问。“最好有人介绍，哪怕是投资人的朋友也好。企业家也有自己死磕的，基本上效果不大。”

商业模式则是投资人关注的核心内容。各家企业拿出来的商业项目包罗万象，我不好一概而论，这里单独说说怎么表述你的商业计划。别把让鱼翅在投资人的眼中成了粉丝。

抛弃长篇大论：多数接触过投资人的草根老板都有一个感觉：投资人非常没有耐心。是的，一般同时摆在投资人眼前的商业计划有上百份 ，他没时间看。企业的商业计划要简明扼要。也许你认为一页a4纸和10分钟的讲解太简单了？大概初步接触的时候投资人的耐心就是这样少。VC们说“你把1分钟的话说了10分钟。做10页ppt干吗？一页a4能讲清楚就够了。”

VC常常作出对一个项目的拒绝判断只需要几秒种。也就是扫视一眼的工夫。不把关键写在前面的厚厚的资料只会石沉大海。

讲投资人“关心的问题”：我亲眼看了两个老板兴致勃勃的分别用5分钟介绍了自己的项目。现场10位VC们的反映一致：“ 虚的东西特别多，我关心的你没讲到。”什么叫“虚的东西”？例如产品引领了时尚的生活方式，产品如何打动消费者的心，市场前景趋势等等。企业老板津津乐道的概念与趋势VC们不关心。他们说“我们受过基本的教育，这些道理一看项目就明白了，不需要你给我们讲解。”什么是VC关心的问题？ 两个老板只字未提。
“为什么你能盈利？为什么‘只有你’能做好这个计划？现在市场是这样，是不是以后都是这样？你销售额是多少？你几月份开始盈利？按你的预测，现在亏损什么时候开始打平？你有财务预测吗？政府会不会掏钱来做这个事情...”面对国内顶尖几个VC的问题，本来激情澎湃的企业家有点冒汗了。老板没有为投资人最关心的问题做准备。

许多老板认为是优势的东西VC却不以为然。老板说“我们拥有专利”。VC说“在中国，专利申报了就有，基本没意义。我关心人家没专利能不仿制出呢？”行业和项目的“壁垒”是风险投资者特别关心的问题。政策壁垒，技术壁垒，贸易壁垒，只要老板拥有一个，融资大路平坦了许多。因此“拥有专利”，不如“达到国际领先水平”。