用手机拍摄海报，只是消费者记住配置的无奈之举

●几大品牌各自为政

通过与各个品牌销售人员的侧面沟通之后，笔者了解到，目前苏宁卖场中的各个品牌并不是一个部门的员工，而很可能是各个品牌派驻的销售代表。否则在介绍产品时，也不至于相互抨击竞争对手的同价位产品。对于售后问题，笔者也了解到，在苏宁购买的品牌PC仍旧由各个厂商的售后部门来提供。也就是说，无论是销售方式还是售后，苏宁卖场与传统IT卖场并没有任何差异。

还算令人满意的是，苏宁可以为消费者免费提供上门服务。并且如果是卖场内有送礼活动，销售人员也会为客户争取一些。不过这样的举措并不算特别贴心，因为在传统IT卖场当中，消费者同样可以参加有奖送礼活动。而且还可以随机获赠鼠标垫、防尘罩、插排之类的必备品，电脑买回家以后就可以开始使用了。

走访国美纪实：价格同样贵于IT卖场

●销售方式与苏宁相近

在走访了位于沈阳中街的苏宁卖场后，笔者又来到了距离苏宁只有一条街区的国美卖场。在这里，总共有联想、方正、七喜、惠普、海尔这五大品牌。除此之外，还有沈阳的地方品牌“联方”。由于销售人员所提供的报价单与苏宁完全相同，所以国美卖场的销售策略也应该与传统IT卖场相同。但是令人遗憾的是，在沈阳的国美卖场中，笔者并没有看到令人神往的戴尔电脑。至于究竟何时到货，销售人员也没有明确的回答。

●报价比苏宁准确

相对来说，国美卖场的报价要比苏宁准确，没有出现明显的报价错误。不过令人遗憾的是，国美卖场相对于传统IT卖场也没有明显的价格优势。同样是惠普g3138cx这款机型，国美的报价也降到了5599元，出现了200元降幅。但是相对于传统IT卖场5350元的报价，同样是贵了149元。根据笔者的预计，短期内家电卖场的价格仍然无法与传统IT卖场相比。毕竟“特供机型”在家电卖场中还很难见到，单靠相同产品来“拼”价格，家电卖场未必是传统IT卖场的对手。

●销售人员同心协力