一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。

想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。 拥有富有的思想，就能远离贫穷。

你是一位上班族，你的舞台是别人给你的，别人也随时可以抽走；一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠。

一、想法观念决定一生

21世纪转眼将至，整个世界瞬息万变，固然商机处处，但也风险遍地，危机四伏。企业界即流行一个众所周知的故事：“假 如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。”

世局瞬息万变苟安无以图存，一个企业管理者处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一

成不变，抱持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样。难逃被时代淘汰的命运。 企业如此，个人亦然。一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。

动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上 跳，每一跳都会撞到玻璃盖(我虽非跳蚤，但料想跳蚤撞到玻璃盖子会很痛)。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现 每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”轻轻跳。这个跳蚤的实验，或许可以给人一个很深的启示，有很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去、晚上跳下来，每天过着同样一成不变的生活。始终跳不出这个固定的框框，生活范围非常狭小。这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。

另外由于自己的生活范围狭小，每天只是来回在住家和办公室的“两点一线’’之间，而“坐井观天”。不知大环境的变化；一旦经济不景气发生，公司要裁员，减薪，或调整职务，他就会很难适应，甚至无法生存下去。为自己找回人生的理想梦想其实，玻璃盖并不存在。并没有任何人拦阻你改变生活，并没有人限制你的生活自由，一旦你跳出到外面世界，你会发现窗外有蓝天。因此，在“玻璃杯”内生活的人要勇敢尝试，跳到“玻璃杯’外，看看外面还有一个更大、更宽广、更多彩多姿的世界。

如果你是一位上班族，无论你的工作年资多久，无论你的工作是否非常平顺、安逸、过着“钱多、事少、离家近”的生活；或是 每天过着上班被老板骂，下班回家骂老板，不得不为五斗米折腰的日子；或是骑马找马，一天到晚想换工作，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。你的想法、观念，决定你一生。只要你愿意，改变自己的思想、观念及生活方式，就可以从此脱离跳蚤般一成不变的生活圈，享受海阔天空任翱翔自由自在的生活，为自己找回人生的理想、梦想。

每一个人从小到大上学读书，其结果都要踏入社会就业，因为无论你是高中毕业、大学毕业、或是博士、硕士，最后还是要找工作，借以谋生或实现自己人生的理想。

什么想法过什么生活

除非有的人家大业大，含着金汤匙出生，不需任何努力，只要等着继承父业就可成为现成的老板；或一心只想担任家庭主妇(煮夫)，就心满意足。但这种人毕竟是少数，大多数人都踏入社会，进入职场竞争，进而成家立业，或更上一层楼的功成名就。

多数进入职场工作的人，刚开始都是朝气蓬勃，有一股雄心壮志，充满自信，做事积极，干劲十足，希望能大展身手，好好表现一番。但工作几年，在周而复始，一成不变的工作环境中“熏陶” 后，整个人快速“折旧”，所有雄心壮志、理想抱负都消磨殆尽，说话老气横秋，言不及意，工作态度消极，行动呈现老态，让人从他身上看不到未来的希望，如此与行尸走肉何异?何以如此?原因在于一个人的想法。有什么样的想法就过什么样的生活。你的想法会影响你的抉择，你的抉择会决定你的一生。

二、“铁饭碗”也有被打破的一天

有的人胸无大志，只想安稳过日子，平凡地过一生，每天过 着朝九晚五的上班族生活。或许这种生活差强人意，但也过得去，但往往也就因为这种“平凡”的想法，夺去许多人的理想、梦想，让他一生像跳蚤一样，只能在“玻璃杯”中就这样过一生。也有人胸怀大志，有远大的理想、抱负，但因为抉择错误，而有志难伸，或怀才不遇而断送一生。

裁员风起铁饭碗不保

例如有人以为公务员是“铁饭碗”，可以吃公家饭一辈子，好不容易经过高、普考的激烈竞争，成为公务员一分子后，才发现基层公务员工作单调，升迁管道狭窄，待遇勉强虽可温饱，调薪永远追赶不上物价上涨，想要以薪水购屋，比登天还难。不仅如此，在经济不景气的大环境下，私人企业不是纷纷倒闭，就是大举裁员，连政府机关也遭致波及。政府部门为了减少

人事预算支出，也大幅度裁员，从此也打破公务员是“铁饭碗”的说法。

官不聊生官位也不保

在民意高涨的今天，高层公务员也不好当，除了要面对民意 代表软硬兼施、威胁利诱的施压，致使工作压力大外，一遇到天灾人祸，还要承担政治责任及刑事责任，实是“官不聊生”。尤其官场上的政治斗争无日无休，今天还在位的当红部长，随时都可能官位不保，或挂冠离去，或被迫下台。公务员不好干，到私人企业行职是否比较好?也不尽然。私人企业一切以业绩挂帅，无论高阶主管或基层职员，工作压力都非常大；待遇或许比公务员好，但相对的工作时间长，业绩责任如千斤重担扛在肩上，丝毫不能大意轻松。但即使你在工作岗位上兢兢业业，全力以赴，也不能保证你能一帆风顺，平步青云。眼前这一波全球性金融风暴，所造成的全面性经济不景气，许多大企业已首当其冲，盈余大幅降低。

三、失业将是21世纪最时髦的名词

在令人胆颤之余，我们不禁要问：“如何才能在职场生涯里，买到一张可以一票到底，且是既安全又有保障的终生就业车票呢?”没有一票到底的“职场车票” 答案是令人寒心的，也是真实的情况，就是从现在开始，再也没有一票到底的“职场车票”。“失业”将是未来21世纪最时髦的名词，它是一股无法阻挡的时代洪流，每一位在职场上讨生活、过日子的人，都要有如此认知与心理准备，以适应大时代变 局的来到。

四、培养危机意识，英雄造就时势

因此，现代人不能没有危机意识。一个人最大的危机就是没有危机意识.有危机意识的人，知道要为自己找一个“备胎”，以有备无患。

“最黑暗的时代，也是最光明的时代；最坏的时代，也是最好的时代。危机也是转机。21世纪仍是一个充满机会的时代，就看一个人是否能洞烛先机，掌握机会。愚者等待机会，智者抓住机会，成功的人则是创造机会。

.贫穷是因脑袋贫穷

几个月前，有一家银行推出信用卡的销售广告，广告内容是：“真正的财富不是口袋有多少钱，而是脑袋有多少东西。”脑袋就是一个人的想法、观念，想要使口袋有钱，一定要先让你有一个富有的脑袋。因为一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。想法决定你的一生。一个人脑袋富有后，自然就能赚进许多财富，口袋也富有起来。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。因此，在面对21世纪来临之际，有智慧的人会先改变他的思想，突破过去一成不变的生活框框；当机会来临时，不但能抓住机会，而且能创造机会。

上班族生活不是唯一选择

所以上班族的生活不是唯一的选择，你可以打造自己人生的舞台，何不大胆创业，为自己跨出人生关键的一大步。或许有人会说创业很难，需要资金、店面、经验、关系，还要承担不可预期的风险，谈何容易。的确如此，创业维艰。但如果有一种事业，不需要资金、店面、经验，不需要承担风险压力，可以轻松创业，实现自己人生的梦想、理想，则何乐而不为呢?

你是否愿意尝试改变自己的想法，走出框框，不再划地自限，深入去了解这项特别为有志创业者所“量身打造”的创业计划，以改变自己的一生呢?只要你出资1630人民币，就可以尝试一个伟大的事业。

第2章 掌握趋势胜于追随流行-----市场营销的概念与趋势

*在未来的市场行销上，已是一股势不可遏的行销主流，也是无法阻挡的趋势。因此，*事业是21世纪的明星产业。

一、掌握趋势就能领导流行

“流行是短暂的，趋势才是长久的。”这两句话提醒我，要适应未来21世纪快速的变化，一定要掌握趋势，而不能追随流行。尤其一个人要创业，首先要能掌握趋势，就能领导流行，使事业立于不败之地。如果只是一味追随流行，则热潮一过，事业的经营也告寿终正寝。

因此，如要创业，一定要掌握趋势，所建立的事业才能可大可久，永续经营。

二、21世纪的趋势

什么是未来21世纪的趋势?毫无疑问的，电脑科技发展一日千里及人类广泛的依赖、运用下，21世纪将是资讯世纪，资讯的应用范围愈来愈广，加上资讯与网络结合，使网际网络(Inter·

net)已成为本世纪末最有影响力的传播媒体及沟通工具。可以预见的，在21世纪来临时，网际网络更将大行其道，成为人类生活不可缺少的工具；尤其是全球资讯网(www)的建

立，让世界各地的人们连结在一起，产生密切的互动关系，使人类实现了天涯若比邻的“地球村”(G*alVilage)梦想。

网络行销是21世纪明星产业将网际网络应用到行销上，即成为“网状行销”(NetWork，

rnardeti~)，这种在本世纪新兴的行销方式，已在全世界各地蓬勃发展，不仅成为一股沛然莫之能御的潮流，且将和网际网络一样，成为21世纪的趋势。凡是不能洞烛先机，走向国际化的企业，都注定要失败，而网状行销正是迈向全球化的一股新兴力量与潮流。 显然，*在未来的市场行销上，已是一股势不可遏的行销主流，也是无法阻挡的趋势。营销事业前景看好尤其在目前经济不景气的大环境中，营销是许多年轻人或社会大众创业发展的一项契机，因为营销事业不仅是未来的潮 流趋势，具有前瞻性及发展潜力，且自主性高，风险低，成功机会大，前景看好。

根据《你就是下一个百万富翁)一书的调查，在一万多个美国的百万收入家庭中，有百分之八十都是从事网络营销或自营事业等自主性的事业，可见自主性的事业较容易成功。有志创业者，只要认清环境，掌握趋势，选对正派经营的营销公司，大胆而勇敢的跨出创业成功的第一步，相信，你就是下一个百万富翁。

包括明确的"理想"、"使命""基础"、"价值观"如下：

（一） 理想：

成为世界上最优秀的"事业机会"。

（二） 使命：

通过*的优质产品和服务，为每个人提供凭借*事业实现人生目标的公平机会。

（三） 基础：

*创办人及其家庭成员坚信借由“家庭”、“希望”、“奖励”，可以为丰盛的人生奠定坚实的基础。

1．家庭

家庭是社会、国家最基本的单位，也是爱、关怀和传统的发源地。家庭赋予每个人生命及自强不息的力量。*事业一向尊重和支持家庭，许多营销员和家人共同参与*事业，也促使家庭的基础更加坚实。

2．希望

人必须活在希望之中，希望使人产生力量，能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种动力，促使我们憧憬未来，订立目标，通过努力获得具体成就。我们也可以为别人带来希望，为别人打开一扇通往理想的大门。*在世界各地广受欢迎，正是因为他能带来希望。

3．奖励

奖励包含了许多方式，其中最基本的一种就是对个人的尊重和爱护。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始。因此奖励大大提高了个人的生产力。在*事业，我们明显看到各类方式的奖励，促成*事业伙伴为实现自己的理想而努力不懈。

（四） 价值观

*事业的价值观是*事业发展坚持不懈的原则，始终如一，永不言弃。

比较：

**事业

（1） 一次努力，终身有保障

只要在*事业学习、努力一阵子，就能取得终身的“保障”。这份保障却不必花钱去买，它甚至比保单更具“保障”。还能在自己离开世界后留给配偶或子女继续享用这份“保障”，这是保单所做不到的。

（2） 学一次能力，可以用一辈子不论做任何一个行业、工作，都要有“专业能力”，这项“能力”均非生来就会，都是学来的。很少一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。*事业也是从不会“学”到会。从不懂“学”到懂，从不会做“学”到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。当你花三、五年的时间把*做成功以后，这辈子就不用再换工作。*事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。

（3）能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大，学做*事业就像学唱一首歌，当你把这首歌唱得得心应手，你就可以教别人唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越多，*事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教下去*事业就日渐壮大，就这么简单。*事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。因此学做*事业其发展范围是不受限制的，它容易成功的道理在此。

(4)事业操在自己手中，无人能夺走

当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可以唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走。当我学会做*事来，我会讲解*产品，会讲解*制度，分析了解其远景与价值， 这些就是做*事业的“能力”。当我拥有这些能力，我可以随时地做*、不受时间、区域限制。谁也不能阻止我做，谁也不能把我的“能力”夺走。我的*事业完全操控在自己手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以“做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长”。

(5)做，有自由；不做，有保障

做*事业自己做自己的老板。不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配。不再看老板主管的脸色，可以不再过“上班被老板骂，下班回家骂老板”的日子。可以完全打破“朝九晚五”长期制式的生活框框。所以做，有自由。当我在*事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都会清楚的了解*事业是为自己做的，不是为推荐人做的。部门不会因为你偷懒、你渡假、你生病，他们也不做*，都会自动自发的为自己努力。所以不做，依然有保障，这就是*的可贵之处。

*传统事业

(1)有做有收入，不做即没收入

不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中不管我有多努力，但都无法得到保障。如果公司裁员，或者公司倒闭或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生，保障二字从何而来?

(2)每换一次工作都要从头学起从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换

工作之机率少之又少。如果换的工作与自己专长一样则以往之经验尚有可用之处。如果以自己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学另一个专长。因此每换一次工作得从新学起。

许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的保障。因为没有“保障”所以要常换工作。一生都要活在耽心之中，毫无安全感可言。

(3)能力不会转移给别人，转移对自己也无益传统工作中，用自己的专长将份内工作做好，借以维系一份工作，一份收入。工作能力属于自己在工作单位中求生存的所寄。同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不道德的方法，“明枪暗箭”在所不惜。为达到升迁目的，可以不择手段，这是竞争激烈的社会常态，一般人亦习以为常。因此，不论拥有多大的能力，为自己的生存、发展及升迁皆无助益，实难做到“舍己为人”。

(4)工作操在老板手中，职位永无“保障”

如果我是一家公司的职员，则工作权操在老板手中，他可以任何理由剥夺我的工作机会。我在公司努力争取到的职位，即无法保证拥有。因为这个职位的所有权非我所有，永远操在别

人手中。如果我无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，就无法保证自己的收入与生活的安定和安全，更遑论自己的前途与未来?

(5)做，没自由；不做，没保障

传统的薪水工作，就像挑水喝一样，有挑才有水喝，不挑即 无水喝。朝九晚五，上下班打卡，“自由”二字则勿论矣!在此竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已属不易。如果丢了这份工作，立即面临生活的难题，必须再去应征，再去找工作，谈保障好像离题太远了。

(三)自由的比较

有句非常流行的名言：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者可皆抛。” 人类为争取自由二字，不惜抛头颅、洒热血的壮烈故事，在历史中不胜枚举。至今人类仍在为争取各种自由而努力不懈。包括经济自由、政治自由、社会自由、行动自由、时间支配自由、生活自由等等。

兹以工作的“自由”将*事业与传统事业做个比较。

**事业

(1)工作时间可以自由支配，不必按时上下班

从事*事业不必在别人硬性规定的时间按时上班、下班，按时打卡，不得迟到早退。做*事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。人生短短几十年，如果把握最重要的青年、壮年、中年的这段时光，为了一份收入，完全卖给老板，所得的固定薪水数字与这段生命岁月的价值相比得否相称?每个人都有自己一把天平可以作最正确的认定。一生当中，如果拥有支配自由时间的权利，应该是项重要的“幸福”指标。

(2)大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定

*事业在不同的人手中会做出不同的结果。他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把*事业做到多大。*事业可以依据自己人生观的不同大做小做，做快做慢。收入的数字也依据自己的决定努力程度而定。这份自由在“打工”及“上班族”生涯中永远享受不到。

(3)可以掌控自己的命运与未来 ．

从事*事业既无老板亦无主管。你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。

*事业的推荐人不是“老板”，不是“主管”。因为你不领他的薪水，他无权命令你、管你。推荐人是你*事业中的贵人。他把*事来介绍给你，把你从不懂，教到懂，从不会教到会，他会耐心的陪你共渡初学的时光。他传达给你的都是善意、关怀、照顾、鼓励。你从介绍人得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经济、尊重。这些都是你生

命中幸福、快乐、成长，不可或缺的要素。当你拥有这些宝贵的生命要素，你才能渐渐建立自己的信心，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己未来充满期盼与希望，才能活出光彩与尊严。

*传统事业

(1)工作时间已固定卖给老板社会上绝大部分是靠薪水、工资收入维生的人。那么每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给你的工作内容，不论你喜欢与否?满意与否?都要接受。这八小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？为五斗米折腰是无奈的现实。人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常，不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。但是当你轮到休假，虽然时间短暂，你却雀跃不已、兴奋莫名，其理安在？因为休假的日子你可不必上班，时间由你自己自由支配。这种雀跃、兴奋的心情来自于这天我拥有不受别人控制的自由，你可以成为你自己时间的主人。可见“自由”二字在你心灵深处仍充满了渴望，只是在平日工作环境中不容易去实现、去满足而已。

（2） 升迁、调动、收入，都操在别人手中

在传统的工作环境中除非你是项尖的专业高手，还能掌握一部份升迁、调动、收入的优势，否则绝大数人都要听别人的安排决定。一般的工作性质收入都是固定的，不因你“加倍”努力而有加倍的薪水收入。如果总经理是老板，你在这家公司上班一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家糊口的薪水。如果老板还有亲戚在公司工作，也许他们的能力不如你，努力不如你，当有升迁，调动的好机会，依然轮不到你，这就是传统事业的现实与无奈。你如何能依照自己的理想和梦想去规划

实现自己的未来？

（3）努力找不到生命的尊严

绝大部分薪水阶层的“工作”是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，但是舞台永远是别人的。当别人拿走这个舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另外一个“别人的舞台”，看看别人有无让你演出的机会。在工作中，你像一颗别人的棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情，为了这份工作薪水，不能拒看别人的脸色。别人的责骂不管是否有理，还得默默委曲接受。搞个体户并非每个人都能做，要具备 必要的条件才行。

（四） 风险的比较

不论自己创业或谋职工作，“风险”二字始终如影随形，随时随地都会在自己的身上发生，只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险几乎无处不在。即使还没有发生在自己身上，也见过亲人朋友或认识的人，在生意上，在工作上遭遇过各种风险的袭击。如果能找到一种生意没有风险的存在，借以作为终生的事业，如果能找到一份永无风险的工作，让自己和家人能过一辈子无风无浪安逸舒适的生活，那该多好。这种想法似乎太天真了些，因为在现今的社会中，不论经商或上班，均无法排除风险的存在。如果我们有权选择，当然要选风险较低或者没有风险的生意和工作。

*事业与传统事业风险上的比较如下：

**事业

(2)没有大笔金钱投资，风险无从产生

(3)只见不做*的人，未见因做*而破产的人当我们向别人介绍*事业时，许多人不相信，任你告诉*事业有多少优点，他依然抱着怀疑的态度。因为营销事业与传统的商业是截然不同的行业。不做*的是因为“不了解”*。所以我们常常会遇见不做*的人。事业是多做多赚，少做少赚，不做不赚，“亏本”之事在*事业中是不会发生的。所以*事业没有经营的风险。

(4)经营*事业没有被解雇的风险

*传统事业

(1)市场中的政治、经济、社会等各项变化因素风险如影随形 经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各式各样条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己能掌控，因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭，甚至血本无归，债台高筑，官司缠身。这些已不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的恶梦。

（2） 有投资就有风险

　　传统很少见到“包赚不赔的生意”，因为要经营生意就有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、水电、税金等等很必要的支出，想不干也不收不回来。投资以后风险也跟着来，能否如投资之初设想的乐观情况，则有赖市场情况变化的有利或不利。如同近期发生的东南亚经济危机、印度社会暴乱，这些均非当初去投资时所能预见的。因此传统事业投资，应验了“人人有希望、个个没有把握”的写照。

（3） 工作职位没有保障， 随时有失业风险

　　任何薪水性质的工作职位都是别人给的，在工作中领一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能领到年终奖金已经要偷笑了。但是公司如果经营不善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也无能为力。

（五） 时空限制的比较

　　如果一项工作只限在一定的时间做，只限在一个固定的地点做，因受时间与空间的限制，所以发展自然也受到限制，努力的结果也自然受到限制。

兹就*事业与传统事业在时空限制方面做个比较：

**事业

(1)不受时间限制

*事业的工作时间可以自己自由规划分配。白天时间可以做，晚上时间可以做，假日也可做。由于时间能自行安排，使*事业在努力过程充满了灵活性。不像上班工作的固定与死板。由于工作时间能灵活性的分配与调度，效率和努力的结果自然加大。所以在从事*事业努力的过程中，时间不容易浪费，效果容易累积。

(2)不受空间限制

学会做*事业的能力以后，可以在本地做，也可到外地做，不受空间的限制，甚至还可以利用电话联络，透过电话做。如果你因事出国或者旅游，因为*的行销网遍及全世界三十个国家和地区，你也可以到国外做。只要把做*的本事学会，这个事业会随着你走到哪里，做到哪里。使他们的*事业形成一个国际性的跨国事业。这些国家的*事业，他们都不是专程花资金去投资的，都是利用出国旅游、开会、渡假时顺便建立的。这些国际性的行销网所创造的业绩，*公司透过国际联线电脑，将每个人的业绩集中统计核算奖金。因此你在每一个地方的努力，都充满生机，也许你在世界各地的“无心插柳”最后却处处“柳成荫”。

*传统事业

(1)工作时间被限定

　 绝大部分的传统事业都有上班的固定时间。有的白天班，有的夜间班，大部分是每天上班八小时。在固定的时间里做固定的工作，领固定的薪水，偶而在上班时数之外的加班工作，才能领到少许加班费。 在上班、加班时间之外，想继续工作也不太可能。时间受限，收入也受限。

(2)工作空间被限定

通常上班都有固定的地点，也许是一张办公桌，也许是一个工作台，也许是一个固定的范围。当工作的空间被限定之后，就只能每天做大致相同内容的工作。因此一个人生产力也大致被固定。想要在固定的时间与空间内使个人生产力大幅提升是不容易的。在工作地点受限定以后，想在工作地点之外，增加工作、增加收入变成不可能。当你出国旅游，去外地访友、休假时，都与工作切断关系，不会再有工作的收入。

(六)成功机率的比较

“一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。” 这句话道尽现实社会中的真实面貌。一生当中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢?这就牵涉到各种不同行业成功机率的问题。如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这是多么遗憾的事?到底应如何做适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流?就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。也许你会说：“谁不知道在工作之前要分析、比较，再做选择?选择行业、工作要依据自己所具备的条件，包括学历、经历、经验、年龄等，若要投资创业还要有雄厚的资金。经得起经营的风险才行，”不错，在传统事业的环境中，确实是这样。现在就让我将**事业与传统事业“成机机率”做个简单比较。

**事业

(1)不需要具备特殊条件

*事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财力，任何人都有资格做。因为没有限制条件，所以一般不具备条件者，才有通过努力取得创业及成功的机会。如此公平的机会在现实生活中并不多见。每天我们翻开报纸的“征才广告”看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，连应征的机会都没有。

(2)从事*事业的过程中助力多

不论你的性别、年龄、学历、经历、财力，只要你想为自己找个创业的机会，当你加入*事业成为用户以后，你的推荐人，他会真心诚意的教你、关心你、帮助你。你的“旁部门”也就是你介绍人的其他部门也会帮助你、教你，关心你。当你学会了*事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门成员。因此你的许多部门成员会敬爱你、关心你、感谢你、帮助你。由此可见，在*事来的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。一个事业如果有来自四面八方的助力，成功机率即大大增力。

(3)做*事业的过程中随时有人教你

因为*有一个公平合理、大公无私的、几乎无懈可击的制度，所以在*事业中成功者会无私的、无保留的把经验、知识、方法教给你。只要你肯学，很快就能吸收到做*成功的方法。*事业的整个过程就是“学、做、教”的过程。谁都有成功的欲望和需求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在*事业上取得成功者的老师，愿意倾囊相授他们的成功经验，我们只要投资一颗“学习心”，即能很好的成长，就能从不懂到懂；从不会做到会做；从不会教到会教。*事业在我们手上即能像滚雪球般不停向前滚动，越滚越大。这就是*事业成功机率高的道理。

*传统事业

(1)要齐备必要的条件

如果要谋一个拿工资的工作，要齐备学历、性别、年龄、经验等条件，缺一不可，否则一份工作都不可得，还谈什么成功?如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备条件之外，还要有一笔或大或小的资金。甚至还要有良好的社会关系配合。光有这些条件还不能保证这项投资一定成功，因为市场情况的许多变化，非投资者所能准确预测、掌握，失败的风险与困难时时存在。如果具备了这么多条件，又加上自己全心投入，结果又不成功，则原先投入的金钱、时间、努力，会在一夜之间化为乌有，让你回归零点。只要有风险存在，就无法保证成功，成功机率亦随着降低。

(2)要靠单打独斗，助力少，阻力多

俗语说：“同行是冤家”。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能“无私的合作”。许多都是“见面喊哥哥，背后掏家伙”。因为传统事业激烈的竞争，大部分都是对立的，此乃其特性，非一已之力所能扭转。因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同行业间的阻力却随时存在。你要不断想办法排除困难、阻力，因此成功机率也相对减低。

(3)成功经验无处学，无人教

在传统行业中因为竞争多是对立的，因此没有人愿意把成功的经验对你作无私的传授，除非是自己的亲人。任何人在工作中，在生意过程中，所累积的经验，都是花了许多时间、精力、甚至许多金钱所得来的，许多被视为工作或生意上的“KnowHow”怎么可能任意授人?每个人在工作中，在为生产的过程中，都要摸着石头过河，因此成功的机率又大大降低。

(七)人才累积的比较

“中兴以人才为本”。我们看到任何的企业，都是聚集一群不同专长的人才共同 努力创造的。一个国家的盛衰也是以人才为主要指标。美国钢铁大王卡内基也曾说过：“如果留下工厂，拿走优秀的员工，一年后工厂即杂草丛生；如果拿走工厂，留下优秀的员工，一年后会有一个更好的工厂。” “企业”一词，如果去掉“企”字上的“人”，则企业就变成“止业” 可见人才在事业的成败上居有关键的地位。不管*事业也好，传统事业也好，大家都知道要培养人才，重视人才，重用人才，但能不能长期留住人才就成为成败关键。

*事业与传统事业在留住人才上的比较如下：

在做*的过程，是通过不停的教育、训练，因此也造就、提升了许多人才。这些人才成长以后，又去造就更多的人才，以此方式也不停地向外发展。加上这些在*事业上有成就的人才，因为制度充满了生命力与自动扩张力，因此都不会离开这个事业，又造成更多人才的聚集，产生了“人才培养人才，人才吸引人才”的良性循环。人才永远聚集在组织网中当我们成为*成员，当我们有能力培养部门，形成一个销售网以后，销售网里的每一个人，不论他的学历、经历、财力，他在*事业中，个人会不停的成长，成为*事业的行家。

当然成就的大小、要看个人努力的程度。这些人才不论他在*事业的能力有多强，他永远是你的部门，永远不会离开你的销售网。除非你自己退出*事业。培养的人才能永远聚集，不四散，使从事*事业者充满了

保障与生机。

*传统事业

传统事业的艰难除了投资大、市场变化难测，加上政治、经济、社会变化因素影响，使经营的风险无可避免。因此传统事业的兴衰荣枯，上下震荡，屡仆屡起，经常归零，或经常更换工作，便成为一生过程中的“常态”，没有人会觉得惊讶。除了以上的原因之外，传统事业中，尤其中小型企业，大部分无法长期持续发展壮大，是因为企业不容易留住人才，家庭型的企业尤其难。优秀的员工，能干的干部，在公司工作一段时间，累积了经验以后，他在公司里看不到自己的未来，时间长了，他发现长此以往只是为老板卖命，一份固定的薪水无法满足他对自己未来的企盼。如羽翼已丰，带走部分客户自己另起炉灶，与老板打对台，或者投效其他同业公司。这类“教徒弟打师傅”的事，无时无刻不在发生。 留不住人才是因为没有留住人才的“制度”留不住人才是传统事业中最无奈的事，原因何在？就是“制

度”的问题。因为没有留住人才、聚集人才、使人才与人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，无法凝聚，以及人才相互排挤，力量相互抵消的负面效应，造成一个企业生命无法延续。

(八)努力的时间与成果的比较

**事业

假设你二十五岁加入*事业，只要努力三到五年，你有机会可以做到“周薪20万”。你的生活已无忧虑。就算你努力五年做到以 后不再努力发展，开始过悠闲的生活，而你的组织网不会因你一个人不努力而停顿。 他们都知道*是为自己做，因此自动自发在事 业中努力成果是无可限量的。“周薪20万”以后的日子，你工作越来越轻松，经验越丰富，收入也不停增加。所以在*事业中流行一句话：“努力一阵子，享受一辈子”。这是千真万确的事实。

*事业像“挖水井”

学习做*事业很像学“挖水井”。有经验的师傅会教你在哪里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖。挖得越深水源越丰沛。花几年时间挖一口自己独享的水井，这辈子即可永离饥渴。

*传统工作

在传统的薪资工作中，假设从二十五岁开始工作到六十岁退休，辛苦工作了三十五年岁月，也该退休下来休息了，但是退 休以后到八十五岁离开世界还有漫长的二十五年要过。这段时间却无薪资收入，如何让辛苦三十五年之后的二十五年过得轻 松、自在、无忧，实在是个极大的难题。

辛苦一辈子，难受后半辈子

传统事业像“挑水喝”

传统事业的薪水工作很像“挑水喝”，有挑才有水喝，不挑 即无水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生幸福、快乐亦渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。

*事业与传统事业的比较

传统事业

*事业

(一)同样的奋斗过程，不同的曲线

传统事业过程像计程车码表，经常归零*的曲线像飞机起飞的曲线

(二)保障的比较

(1)有做有收入，不做即没收入

(1） 一次努力，终身有保障

(2)每换一次工作都要从头学起

(2）学一次能力，可以用一辈子

(3)能力不会转移给别人，转移对自己也无益

(3）能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大

(4)工作操在老板手中，职位永无“保障”

(4)事业操在自己手中，无人能夺走

(5)做，没自由；不做，没保障

(5)做，有自由；不做，有保障

(三)自由的比较

(1)工作时间已固定卖给老板

(1)工作时间可以自由支配，不必按时上下班

(2） 升迁、调动、收入，都操在别人手中

(2)大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定

(3）努力找不到生命的尊严

(3)可以掌控自己的命运与未来

（四） 风险的比较

(2） 有投资就有风险

(2)没有大笔金钱投资，风险无从产生

(3） 工作职位没有保障， 随时有失业风险

(3)经营*事业没有被解雇的风险

(4)只见不做*的人，未见因做*而破产的人

（五） 时空限制的比较

(1)工作时间被限定

(1)不受时间限制

(2)工作空间被限定

(2)不受空间限制

(六)成功机率的比较

(1)要齐备必要的条件

(1)不需要具备特殊条件

(2)要靠单打独斗，助力少，阻力多

(2)从事*事业的过程中助力多

(3)成功经验无处学，无人教

(3)做*事业的过程中随时有人教你

(七)人才累积的比较

(1)造成人才流失，无法凝聚，以及人才相互排 挤，力量相互抵消的负面效应

(1)产生了“人才培养人才，人才吸引人才”的良性循环。

(2)留不住人才是因为没有留住人才的“制度”

(2)人才永远聚集在组织网中

(八)努力的时间与成果的比较

(1)辛苦一辈子，难受后半辈子

(1)努力一阵子，享受一辈子

(2)传统事业像“挑水喝”

(2)*事业像“挖水井”

二、*事业的特性

(一)公平

人类整个演进的历史，几乎都在为实现“公平”二字而努力。

没有公平，世界永远不会有和平。

没有公平，社会永远不会有安宁。

没有公平，人心永远不会有平静。

国家与国家之间有不公平，就会引起战争。

社会中有不公平，就会引发动乱。

人心中存有不公平，就会彻夜难眠、心绪大乱。

所以每个国家的文化中，都有其道德规范，都订有各式各样的法律条文，各式各样的规则(例如交通规则)。人民则不分性别、年龄、职业、贫富都要一视同仁的遵守，社会才能安定，生活才能安宁，人心才能平静。

“公平”是人类追求的崇高理想

这些法律、规章、制度、规则，都为实现“公平”二字而设。人类经过数千年的努力，还无法实现真正的公平，因此国家之间仍有战争、冲突，社会上依然动乱常见，人心上依然烦燥不安。可见公平是人类无止境追求的崇高理想。

为什么谈*事业的特性第一个就是提到他的公平性?因为发现当一些人从不了解*到投入*事业，第一个不知不觉吸引他是这个事业的公平性。

从事*事业不限条件

在*的第二项企业使命中，对“社会大众”不设任何条件，不分人种、性别、年龄、出身学历、经历、国籍，都公平对待。因为公平才能得到长久的支持，得到坚定的信赖。

*事业并非“金字塔’，的排列，介绍人压不住被介绍人。*事业的成就大小，依据个人努力、投入的程度而定。他是一门生意，是靠产品销售、流通为业绩，否则是不可能产生奖金的。因此在*事业中是“多劳多得，少劳少得，不劳不得”与“推荐人”、“被推荐人”的身份无关。每个人都兼具这两种身份，没有谁剥削谁的问题。

(二)具有自动扩张的生命力

*事业从开始就是通过“学、做、教”的不断循环。当你学会了*事业的能力，你就会去教别人。你会教一个，也会教两个、三个、四个……。他们也会用同样的方法去做，一直到无限制的代代相传。销售网会无限制扩大,虽然你们都不认识,他们竟然都是你*事业销售网的一员。他们的业绩也是你嫌 取*公司各类奖金的依据。这就是*事业“自动扩张生命力”的事实，这个生命力的扩张是没有限制的。会扩张到多大是你无法想像的。

传统薪水工作的单打独斗，不具备自动扩张的生命力，一辈子要靠一己之力辛苦工作，领一份固定有限的薪水，两相比较你应该对*事业有更深的感悟。

(三)互助合作的事业

传统事业如果要集多数人合作经营一个事业，最常见的是集资组成“股份有限公司”，出资人都是股东，这样才能一起合作。过程当中如果利益不平均，权益不平均，股东之间闹意见亦

属常见之事。要合作到推心置腹非常困难。

但是*事业的特性之一就是“互助合作”，而且这互助合作是自动自发的，难道从事*事业的人胸襟气度特别大吗?并不尽然，而是*的制度使*事业的伙伴自动“互助合作”*事业的伙伴之间没有利益冲突的问题。*事业是人与人之间的事业，从业者要建立自己最好的人际关系，培养自己的胸襟气度，对人真诚关怀，乐于为别人付出，不自私、不嫉

妒，善于与人配合、合作，如此才能使自己的*事业得到最多的助力，自己的部门才能正常长大。在*事业，对别人多付出帮助，不但对别人有利，对自己也有利。

互助合作幸福多

因为靠互助合作的力量，而非单打独斗式的经营，所以*事业的成功机率也大，经营过程中获得快乐也多。互助合作的机会越多，建立的人际关系也越好，朋友亦越多，人与人之间真情自然流露。所以从事*事业越久的人，幸福快乐的感觉越浓厚，令人称羡。

(四)符合人性美好的一面

人有与生俱来的天性，其中蕴含美好的一面，也蕴含着不好的一面。 好的一面，包括爱心、关怀、鼓励、赞美、付出、助人、真诚、包容、同情、合作等等。不好的一面，包括自私、嫉妒、虚伪、短视、计较等等。

*事业靠“学、做、教”不断循环而产生自动扩张的生命力。由于他是人与人之间关系密切的事业，因此在从事*事业的过程中，我们会透过学习变得更懂得对别人付出关怀、爱心、真情，包容、同情、助力等等，渐渐形成习惯，使自己优美的人性得到充分的发挥，人性好的一面会不停受到激发，使自己的内心世界越来越“喜乐”。生命的价值应总结在一生的付出多少人活在世上匆匆几十年的岁月，一生生命的价值不是单以一生中得到多少，赚到多少为衡量标准，反而应总结一生付出多少。付出得越多，越能感觉到生命的重量、内涵、幸福与价值。其实爱心、关怀、同情、真诚、笑容、鼓励、赞美、这些都是与生俱来，不需要花钱去买。当你对别人付出这些美好的人性特质，也不会减少这些特质的“存量”。不像银行户头里的存款会越用越少，反而会越用越多。如同井水有人挑用，井泉才会不断涌出。如果长期无人挑水，这口井也会变成一口死井。

先学做人再做*

所以在做*事业过程中，这些美好的人性会不停受到激励与鼓舞，使你变得越来越受人欢迎，越来越得人缘。*事业也在如此良性循环中逐渐壮大。但是人性中也有不好的一面，例如自私、嫉妒好像也与生俱来。小孩子在还不会说话之前就会抢别人的小孩子的玩具，当妈妈生了弟弟妹妹以后，他就会以各种方式表示嫉妒。*事业的制度设计完善，使人性中自私、嫉妒无用武之地。按常理推想，做*事业应该只照顾、关怀自己的部门，不是自己的部门，不会去付出爱心、关怀，“自私”也是很自然的事。

但是当你深入了解*制度以后，你就会知道为其他同业同伴多付出，得到的回报会更大。无形中也培养出自己的胸襟、气度、远见，这样*事业才做得大。所以自私的本性自然受到最大的压制。一个“不自私”的人，必然外处受人尊敬喜爱。利益共享不生嫉妒“嫉妒”更是与生俱来，且会相伴终生。(嫉妒二字都是‘女’字旁，对女性朋友颇不公平，其实男性的嫉妒心并不亚于女性。)由于*制度的完美，使推荐人与被推荐人或旁部门之间，不管谁做得比较有成就，其他人都不会嫉妒他，反而会羡慕他、称赞他，巴不得多向他学习。所以*事业的制度非常符合美好的人性，*做得越久，自己人性会越美好。这种让人性往更高境界提升的结果，其“价值”绝非金钱所能衡量。

(五)信守承诺

“人无信不立”，“信用”是人的第二生命。

信---一个人的言语与他本人一般比肩齐高，不夸张，不装小，堂堂正正，这个人便足以信赖了。信誉对一个公司而言，更是最大的无形资产。当一家公司信誉受损，即最面临重大危机的时候。如果信誉破产，等于宣告该公司的“死刑”。

(六)个人时间和能力会无限制的向外扩散分裂

通常我们凭个人的专长谋得一份工作，每天工作八小时，领取一份固定的薪资。我们的工作“能力”和工作“时间”同时是固定的，不会有扩散、分裂的情形发生，这是传统工作的特性。

*事业则非常奇妙，当我们学会做*事业的能力，不仅仅自己一个人在做，因为我们会自动自发的把*事业的各项“能力”传给别人，教给别人的时候，等于自己能力向外扩散，类似细胞分裂的道理一样，所以*事业不是停止在自己一个人做，而是扩散、分裂成许许多多的你。像细胞自然分裂他们当然不是为不认识的领导人做*，而为自己在做*。这就是“能力”从一个人身上向外无限制的扩散和分裂的具体事实，与传统事业一人一班、一人赚钱、能力无法扩散、收入无法“倍增”的事实，形成强烈的对比。这项能力自动扩散、分裂的事实， 从一个你变成成千上万个你 。由于个人“能力”能通过*制度形成无限制的扩散与分裂，也代表是个人工作“时间”不再每天只是固定的八小时，也随着组织网里人数不断增加，使自己每天的八小时乘上“N”倍，而且没有限制，不会封顶。当你晚上在家入睡时，美国正是白天，你的美国部门努力为自己开创*事业，他们的努力也是你事业的一部分。这就是“时间分裂”的道理，也是*事业最奇妙的特性之一。

(七) *事业能激发潜能

*事业属于网络营销事业，他不是专给“无业游民、游手好闲”的人做的。 *事业也不是一开始就要你辞去现在的工作，专职做。你可以在现有的工作之余，比如看电视、打麻将、闲逛、“侃大山”的时间，开始学做*。当你*事业做到收入稳定，你认为应该投入更多时间去努力时，再做辞去原有工作的打算，这完全由自己做决定。

激发潜能改变一生每个人不管你以前做什么工作，具有什么 专长，*事业都能激发你生命的潜能，使你一生有意想不到的丰收。据科学研究，人一生的潜能被开发的占极小部分。许多顶尖的专家，潜能只开发到百之二十左右。一般的人一生潜能只被开发百分之六左右。因此，与生俱来的潜能绝大部分未经开发，又随着人的死亡而埋入土里。

(八)*事业是教育训练的过程

*是一门生意，对学员而言是一项事业，这门生意不像一般的商业行为，以“付钱取货”即完成一项买卖的简单。而*则是从学习中不停壮大。因此对*事业有兴趣的人，都可以利用下班后的业余时间去从事*事业，反原来不具“生产力”的下班及业余时间，变成具有“生产力”的时间。这项生产力后面还兼具了“自动扩张的生命力”。这就是*事业不经了解无法发现的其奇妙之处。

1．产品课程：

讲解*产品的使每一学员透彻了解*产品的知识，成为*事业的行家。

2．制度课程：

讲解*的奖金制度，使每一位学员清楚各项奖金的计算、累积，从中了解*制度的公平、公正、公开、自由、保障及充满无限生命力等特性。作为自己应否参与*事业的抉择依据。

3．方法课程：

许多在*事业有经验的成功者，会把他在从事*事业过程中的宝贵经验，包括失败的、挫折的、正确的经验都与你分享，使你在从事*事业的过程中，能避开许多挫折与错误，更顺利迈向成功。 只要自己肯学，就能轻易踏上*事业成功之路。

(九)*事业是“家庭的事业”

第7章 如何踏出成功的第一步-----*事业如何开始?怎么做?

所有在*事业有成就的领导人，都是言及履及的行动家。他们看懂了*事业，毫不犹豫的采取行动，突破原有的生活作息习惯与模式，以实际行动投入学习*的制度及*的产品。*事业是“人才复制，能力转移”的事业。谁复制得快，谁转移得快，谁就能在*事业提早成功。

第一节 *事业如何开始？

看完前面几章，也许对*公司、*产品、制度、内涵、特性、远景、价值等，有大概的了解，也许有机会也想参与*事业。试试看。但是如何开始？*事业要怎么做？如何掌握重点？

(四)以做善事的心情分享产品

如果你为了亲朋好友:

不断重复的付出热心、关心、爱心、知识、经验、不断去分享*产品，你已在不知不觉中跳上*事业成功之路的起点。就是这么简单，你还认为*事业难吗?