随着地产业的持续升温，北京家居建材业也水涨船高。然而，过速增长之后行业也面临着重新洗牌，而洗牌者将是品牌建材商场。

　　北京本土品牌建材城跑马圈地之后，正采取新的扩张方式。而这种扩张给同业者带来的不是竞争而是一些合作的契机。

　　市场：政策的“海水”和竞争的“火焰”

　　2005年，虽然国家的宏观调控和银根紧缩对房地产的增速有一定的抑制作用。但是房地产增速依然保持在8%～9%，这个增速对家居业依然有着强劲的拉动作用。扩大内需是明年中央经济政策的主旋律。无论房地产还是家居业这都是一个利好的信号。业内人士纷纷预测，明年家居业增速会轻松保持在两位数。这对于家居建材城来说无疑是个良好的“钱景”。

　　一面是政策的“海水”，另一面是市场竞争的“火焰”。北京大多数家居建材城的日子并不好过。国际知名家居卖场品牌如百安居、乐华梅兰强势进驻北京。外阜家居商城对北京市场也当仁不让，深圳家福特、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京开疆拓土。据不完全统计，目前，北京超过一万平方米以上的家居建材城有120多家。

　　“目前北京家居建材城总量处于过剩的状态。”蓝景丽家的总经理尹勃一语中的。以蓝景丽家丽泽建材城周边为例，相隔不远有好几家建材市场，竞争几乎处于“贴身肉博”的状态。当年丽泽建材城刚开业时需要限制客流的情景已经一去不复返了。据了解，北京目前120家建材城中，30%左右盈利，30%左右亏损，剩下的则勉强持平。

　　企业：输出品牌和管理

　　一方面消费者对家居建材城的品牌依赖度提高，另一方面是市场的饱和。居然之家、蓝景丽家等品牌建材城便采取了不同的扩张思路。

　　居然之家在北京东西南北各有一家直营店。2005年开始，居然之家将扩张的步伐迈出了北京，2005年9月其在太原的第一家店开门迎客。居然之家连锁经营部相关负责人表示，接下来的扩张中，在省会或者一级城市的店主要采取直营的方式。但是在二级市场则会采取特许加盟的方式运作，由居然之家输出品牌和管理。

　　蓝景丽家虽然没有走出北京，但是他们的扩张方式与居然之家有异曲同工之处。只不过，在他们的眼里，北京依然有着巨大的市场。尹勃分析，在亏损的大多数建材家居城中，其管理班子通常是地产商或者股东公司分别出人组成的管理团队。随着竞争日渐激烈，顾客对建材城要求的提高，这些并不专业的管理团队与市场的较高的要求难以对接，亏损成为其必然的命运。这些建材城就是蓝景丽家输出管理的市场切入点。

　　蓝景丽家大钟寺店建起两三年，但是去年销售突破10个亿，今年10月份就达到了去年全年的销量，并且提前完成了年销售12亿元的任务，增长率达到30%。丽泽建材城的股东一直关注蓝景丽家大钟寺店的发展，最终于2005年与这个经营团队签订了委托经营管理的合用，全面引进蓝景丽家的品牌、管理。丽泽建材城由此变脸为蓝景丽家丽泽建材城。从店面布置到店外形象都克隆了大钟寺店。