往一个盛满水的杯子里注水，水会溢出，而必须倾空杯中的水方能再倒入水。想必你会非常疑惑，为什么我们要讲述这样一个再简单不过的生活常识。其实，我们今天要和你一起分享的正是这种吐故纳新的“空杯心态”。

相信大家都会认同，销售是一个创新性很强的职业。在这个职业里，没有什么销售方法或模式能够永久地创造繁荣。市场在变，潮流在更新，顾客的需求也在逐级攀升，今天的成熟做法明天就有可能落伍。所以，销售这个变中求胜的职业特点，要求我们必须不断更新现有的知识，及时清空那些过时、陈旧的思维与认 知，为新生事物、革新制度或者创新思维的引入留出空间。而要想达到这种令自己的内存不断更新升级的境界，你就必须保有“空杯心态”。

当然，道理是很清楚，但真正付诸实施却并不容易。比方说，当你遭遇新的变化、新的挑战时，你可能会习惯性地照搬照抄老套路，而没有意识到应该分析现实情况，找寻新的应对策略；或者当变革来临时，你也可能会拒绝直面现实，拒绝承担新形势所带来的新风险。我们非常理解，这是因为突如其来的变化超出了你 的掌控范围，冲击了你接纳能力的“舒适地带”。此时，你思维的惯性和惰性就会向你的大脑叫停，阻止你去适应新的状况。

好了，既然找到了症结就不难对症下药。当惯性和惰性冒头的时候，适时地给自己一个提醒吧。这样，你就会更容易放下过去，实现轻松转身。现在，你是不是已经准备好，去倒空自己的那只杯子呢？