部分券商已针对银行支行提出了类似于分佣的返利手段，使得支行为个别券商拉拢客户的积极性大增。深圳市某商业银行职工向记者表示，其所在的银行总行与同属一个母公司的本地证券公司已签订了客户资源共享的战略协议，双方约定在存管费率上高于行业平均水平。此后该支行还和另一家上海证券公司签订了合作协议，支行从这家券商获得的返利远高于同系统券商。在比较过后，银行的工作人员在日常工作中大多向客户推荐后一家券商。

　　业内人士认为，这种与基层支行进行“沟通”的方式的总体效果虽然无法与“总对总”相比，但从某种意义上来说，支行行长已变相成为证券经纪人。在无法与银行总部层面取得大规模合作的情况下，这种方式无疑成为了不少中小券商总部或者营业部选择的最好营销手段。

　　部分券商人士表示，第三方存管最有利于银行的，是投资者在交易过程中必须经过银行。在此背景下，双方在谈判中的话语权已经开始向银行倾斜。以目前的发展趋势看，券商在合作中已处于相对弱势地位，而银行今后在银证合作中的主导权有可能越来越大。

　　然而，国泰君安金融分析师梁静表示，虽然从短期来看有上述可能，但从储蓄向股市分流的大趋势来看，银行和券商合作将成为常态，银行为提升对客户的整体服务质量，还是会主动性地寻求与券商的合作。同时，随着券商经纪业务的不断创新，本身不能提供投资服务的银行也需要券商的相关服务，所以下未来银证合作中银行“话语权独大”的结论还为时过早。