相遇（3）

Joan给我回了信息后，我觉得一时语塞，明知道她在工作，而且是在看合同，这时候打搅别人，一是说明你很闲，再就是你是个不识趣的家伙，看合同是要仔细的看每一个条款，特别是签用工合同，更是要仔细和认真，出了差错呢，可是责任重大，我可不想这个时候打扰到Joan的工作，成为今后被Joan责怪的话柄，就礼貌的回了一句“哦，那你先忙工作，不忙的时候再聊阿”，Joan马上回了句“嗯，好的”，看到Joan的回话里有个“嗯”，我又想起了那篇网络语言看人的性格的一句话“嗯”：这样的人一般都比较温柔。看起来，Joan 对我这个比较识趣的家伙还不是很反感。

我盯着Joan的QQ头像，Joan的样子在我脑海的印象感觉一下有些清晰起来，穿着白色的职业装，坐在办公桌前，手里拿着铅笔，一缕刘海侧向一边，遮住半边美丽的额头，披肩的长发衬托出女人的妩媚，散发着迷人的魅力，专注的看着合同，我不禁发起呆来。。。。。叮叮。。。桌上的电话响起来，把我的思绪以下拉了回来，我心里狠狠的骂“可恶的电话，不会晚一会再响阿”。

电话是区域经理打来的，产品在区域市场里遇到了竞争对手低价竞争，价格战杀的是昏天黑地，我们公司作为国内知名的大型企业，产品质量除了较好的工艺保证、完善的质量体系，还有就是优质的选材，再加上有完善的服务保证体系，使得成本比一些小厂家要高一些。一些地方企业除了有较低的人工成本外，在材料选用也是能省就省，工艺上能简化就简化，成本低的是无法想象，再加上一些地方保护政策，区域市场的进入壁垒很大，区域经理在该区域一个批量订单的竞争里绞尽脑汁，也已经是无计可施，希望总部在价格上给一些支持。

我接到电话后心里的气就不打一处来，也许是这个电话搅乱了Joan在我脑海里逐渐清晰的影子，突然一下，觉得Joan的样子一下子模糊了，一下子把Joan弄丢了，我没好气的抓起电话问了一下基本情况就说：“营销本身就是一场没有硝烟的残酷的战争，但是肉搏战拼刺刀最后都是两败俱伤，我们的产品固然在价格上处于劣势，但是我们产品本身的品牌优势、质量品质优势、可靠性和服务的优势是这些当地企业无法比拟的，你最好详细了解一下用户产品使用环境，全程分析用户的运营成本，替用户从整个运营的价值链结合产品的生命周期进行收益的全面分析，并帮助用户制定一套最佳收益方案，这里要有详细的投入成本回收周期测算、产品服务方案和后期服务成本测算等等，让用户知道，先期的投入在产品生命周期内只是权重很小的一部分，好的产品能够确保用户在产品的生命周期里获得更好的回报，这些都必须拿详细的对比数据来分析，让用户信服，你卖的是一整套为用户量身定做的解决方案，而不仅仅是产品本身，你如果觉得做这个方案难度大，总部将派人协助你一起来做，可以吗？”我一口气说完这些，我自己都很纳闷，我以前可从来没有这么长篇大论，滔滔不绝，几乎是出口成章，思路清晰，难道是因为Joan。区域经理被我的这一套长篇大论说的是哑口无言，认为很有道理，马上说：“好的，那请总部马上派人来我这里，一起对用户目前的状况进行考察，制订详细的产品解决方案，我再找一下经销商做一些该公司的高层公关。”