历经风雨20年的金山终于上市了，不是以他的金山软件，而是不痛不痒的网游成为了上市的关键砝码，中国软件到底想去哪儿？中国的软件市场真得那么难做吗？

在诸多软件厂商的心目中，中国市场是一块最难啃的骨头，而且是一块有点扎嘴的骨头。可在笔者的眼中，中国软件市场很好懂。因为只要我们不妨以一个普通IT人的身份去解读中国的软件市场，中国软件市场就不难懂。

中国需要低价软件产品

中国是一个发展中国家，老百姓的收入并不高。老百姓要攒半年甚至更长时间的钱才能买得起一台价格不足3000元的电脑，而比尔大叔的一套Windows操作系统就要近2000元，如此高的价格，有谁能够买得起？

买了正版的操作系统，还要买应用软件。比尔大叔一套Office办公软件套装又是数千大洋，再买几款其他软件，每位PC用户单单买软件就要花费4000多块钱，就中国的现状而言，普通老百姓谁能买得起？谁又能用得起？

国内PC用户的收入现状决定了中国软件市场是低价软件产品的天下，诸如Windows、Office这样价格昂贵的软件自然没有销路。

中国需要个性化软件产品

以中文输入法为例，有人喜欢用紫光拼音输入法，有人喜欢用微软的拼音输入法，还有人喜欢用拼音加加输入法……不同的用户，有着自己热衷的输入法软件产品。其实，不仅仅是输入法，用户对所有的软件都有个性化的要求，这也是中国软件市场的一个特点。为此，过于统一的软件产品不适合中国市场。

正是国内用户对软件个性化的旺盛需求，国内共享软件才会飞速发展。如今，国内共享软件领域已经有了诸如windows优化大师作者鲁锦等一批技术高、精、尖的软件开发者，有了一批忠实的共享软件用户，也有了诸如斑马网这样的共享软件注册代理机构。

低价、个性是国内软件用户的需求，这也是国内共享软件发展飞速的原因。可是，一个无情的现实就是，无论是微软、金山这样的软件厂商，还是共享软件的开发者，都没有正确的了解用户的这个需求，更没有读懂中国软件市场，正因于此，共享软件开发者和软件厂商们在开拓市场才会备感吃力。

中国软件市场并不难看懂，关键是软件厂商和共享软件的开发者们没有站在用户的立场去思考如何找到满足消费者需求的核心特点，找到合适的技术模式和业务模式，这也是其无法读懂中国软件市场的原因，期待中国的软件人在看清市场需求时，可以走向一条真正的软件路。