“股市和基金异常火暴，保险是否受到冲击，保险又扮演着什么样的角色？”这是最近以来很多人不断抛给我的问题。

　　投身保险行业28年，从一线代理人到现在，我也曾经历在多个投资产品中选择的茫然。但是现在我可以坚定地说，保险和股市并不矛盾。如果你有一百块钱，你完全可以拿出九十块去投资，但是剩下十块钱一定要用来防范风险。这就好比一场精彩纷呈的足球比赛，前锋固然重要，但是你能说，我们不要守门员吗？而让人们对保险产生种种误解的原因之一，是很多人尚不清楚保险的真正含义。

　　保险改变了我对人生的看法

　　今天在国内老百姓买保险的意识是不够正确的。很多老百姓买保险还是当作一种投资产品来看待，与 股票或基金去比年收益率。这一点我在很多场合说过很多次。一间保险公司干的就是老本行，做的就是保障性的产品，卖的就是保障性的产品。保险在一个家庭扮演的角色，是充满了爱心和责任的。对于家庭中的“顶梁柱”而言，他应该考虑到，当出现风险时，家人如何生活下去？孩子靠什么继续攻读学业？通过保险体现一个人对家庭的爱与责任，才是保险的真正含义。

　　坦白的说，初衷是希望多赚些钱补贴家用。但是后来，我的观念发生巨大改变。让我的观念发生转变的是身边很多真实的事情。

　　这些事震撼着我：只有心中装着风险的人，才能坦然面对生活。如果一个人成立家庭的时候，不能把风险和如何应对风险的办法考虑进去的话，不管他说有多爱这个家庭，对这个家庭多么负责，那都是空话。这是一个价值观、道德观的问题。

　　保险与投资：家庭年收入比例1：9

　　很多人也会问我，履行对家庭的爱和责任的方法和途径是有很多。比如说给家人留几套房子，或者通过买股票基金赚很多钱，为什么一定要买保险？

　　我不反对做多种投资。但是除非你有足够的时间，除非有人能保证你有这个时间去做资金的积累，否则风险依旧存在。即便你现在已经有上千万元的家产，你可能不需要购买保险。但是你也要注意，为了防范风险的钱是一笔不能动的钱，不能拿去投资，因为会亏，就不能保障了；如果你不去动这个钱，那你同样是买了另外一种形式的保险。

　　所以说，保险这个行业是代表着爱，代表着责任。在一个家庭里面是有着爱，有着责任，当有爱有责任存在的时候，那就是有保险的存在。所以我们其实是在经营着一份爱，在经营着一份责任。如果能够理解到这一点的时候，当面对我们是一份爱、对家庭的一份责任的时候，就不应该跟这市场上的所谓投资或其他的挂钩了。你有多余的钱，你肯定可以去投资，你也应该去投资，但是我们应该尽的一份责任，对家庭里面的责任，对这家庭里面应该尽的爱，这不能够马虎，不能够推卸。所以，如果能够让老百姓明白到这一点，虽然股市很红火，也不会对保险有什么冲击。我希望大家理解这点，一个人，要去履行你应该对家庭里面所应该给予他们的爱和责任，一定要做。

　　正是基于对保险实质的认识，国际保险业通常认为，一个家庭一般会拿出家庭年收入的10%---15%为家人购买保险，其余的资产则可能分配在储蓄、股票、基金等其他 理财产品中，这样即提供了家庭的应有保障，又促进了资产的保值增值。

　　发达国家缘何人均保单超5张？