9月份的最后两天，杭州多家中介公司的业务量明显增加，下单买房的需求似乎一下子爆发出来。业内人士认为，这是受央行近日出台的提高第二套住房房贷首付和利率新政的影响，导致二手房买卖双方的心态开始出现分化。

　　捂房惜售的开始抛盘

　　9月30日，华邦地产二手房交易成交16单，相当于平常日子的1倍还多，他们不得不从公司管理部门抽调人手，前去完成当天的签约。这一天，总价在五六十万元的有12单，4单总价在100万元以上。

　　同一天，住商不动产管理层忙着召开加盟店店长会议，旗下门店也忙得不可开交，前来签约的客户络绎不绝。同样的情况在盛世管家、我爱我家等公司也有出现。

　　“这几天成交量猛增，主要还是政策出台后对供应层面影响的结果。”住商不动产董事长邓力说。

　　进入9月中旬，各家中介公司就感觉到成交量开始减少。杭州透明售房网数据显示，9月杭州二手房成交量较之8月有所下降，特别是9月后半个月，成交量明显减少。

　　邓力说，前一段时间政策不明朗，许多房东存在明显的惜售现象，央行政策公布后，对房东的心理产生了实质性的影响，房东普遍认为买房需求将会有所减少，目前已经是行情的高点，现在出手，相当于抓住了市场的顶部，因此市场上许多惜售的房源在这几天集中释放。

　　购房者开始发生分流

　　卖方市场开始集体“出货”，购房者也开始了不同程度的分流。

　　“估计新政策对二次购房者的影响很大，除了首付从三成变为四成外，利率更是从原先的优惠利率变成基准利率再上浮10%，这一部分成本增加很大。”“我爱我家”的周包军说。据“我爱我家”统计，目前二手房市场改善型需求大约占到四成左右，“今年买总价100万元以上房子的客户占了25%，新政一出，对这部分需求会产生抑制作用。”

　　一些居住无忧、准备买房保值的客户开始观望。易居臣信春江花月店店长胡东华说，之前有好几个投资型客户很急地托他们找房源，现在打算暂时先不买，看看政策反响再说。

　　也有一些二次购房者选择了“尽早买入”。杜先生前天刚刚买下凯旋苑130平方米的房子，他说，杭州不是第一次碰到政策调整，但房价还是一直向上，考虑再三还是早买。

　　“有些二次购房者对市场行情非常了解，加上房交会即将到来，这部分改善型购房者希望尽早落实自己的买房计划。”华邦地产营运部经理江海浪说。

　　相比之下，第一次置业者则对房贷新政不太敏感。华邦地产9月30日成交的16单中，有12单总价在五六十万元左右，经纪人分析，这些客户基本上是第一次买房。住商不动产近期成交的案例显示，以首次按揭方式买房的客户比例在一半以上。