2007年9月，采暖市场出现了新的动向，最引人关注的就是阿里斯顿品牌店将在武汉、长沙、南京、杭州、常州、宁波等城市陆续落成，在年底全国范围内将建成30个以上的品牌店。这种现象如果是作为汽车或IT厂商，可能已经是司空见惯，但作为一个全球领先采暖热水厂商，这种战略布局值得探讨，仔细分析可以说这就是消费需求所引发的采暖市场渠道的变化。

采暖市场亟待规范

近年来，分户采暖已经渐成趋势。随着供暖观念的改变，许多大中型城市的购房者从经济、环保及舒适程度等方面考虑都有了单独分户供暖的强烈要求，因此壁挂炉等采暖产品也以其节能、环保、舒适等优点得到了人们的认可成为最流行的采暖方式。

然而，在目前的采暖市场上存在着不成熟、不规范等诸多问题。随着众多商家的卷入，采暖市场鱼龙混杂的现象明显，质量良莠不齐、低价竞争、售后服务不到位等问题冲击市场，严重损害了消费者的合法权益。而采暖系统又非常复杂，专业性要求很高，消费者在选择采暖产品时往往会觉得迷惑，他们迫切需要一个专业的、规范的，能够提供整体系统解决方案的服务商，在满足消费者供暖需求的同时，保护消费者的权益。

针对当前市场情况和消费者需求，阿里斯顿品牌店应势而生，以消费者需求为导向，不仅有丰富的产品线以供选择，更有经过专业培训的团队全程服务，将真诚、完美、满意的服务内涵注入到消费群体，提供给消费者更便利、更专业、更可靠的服务。此一站式服务不仅仅是为消费者提供便利服务，免去了消费者在选择一个供暖系统时的各种烦恼，满足消费者关于供暖的一切需求，更将为保护消费者的合法权益、引导消费者放心选购消费、规范各地采暖市场等起到积极的推动作用。

解决方案营销是新趋势

品牌店策略是阿里斯顿向市场高调推出的新概念，提供采暖热水系统咨询、现场测量、方案设计、安装以及售后的专业化一站式服务，是一切以满足消费者需求为导向的解决方案营销新观念。所谓的解决方案营销是指企业根据客户的需要和实际的情况，为客户量身订做一个整体解决方案，它其实是真正地站在消费者的角度，根据消费者的需要提供个性化、一体化的解决方案。每种消费行为的背后，都是在解决客户的问题，而在采暖市场客户需要的不是某种产品，而是解决采暖问题的整体方案和建议。