保险经代业务自从保险制度诞生之日起便存在并发展至今，在很多保险发达地区经代区经代业务都是保险营销的主要渠道之一。在海外，经代渠道业务可占总业务量的50%至60%。自2002年开始，保监督会逐渐以市场化需求为导向，积极发展保险专业中介市场，尤其是在中国加入WTO使寿险市场已经全面对外开放的市场环境下，寿险市场竞争主体大量增加，各大保险公司为争夺市场纷纷推出新型产品，客户难以在不同的条款和价格之间进行比较。需要专业的经代公司帮助客户进行选择，因此，经代业务的发展蕴藏着巨大的潜力。中国经代公司在寿险销售中仅占不到1.5%。如果按照经代业务发达的寿险市场的比例计算，将有50%至60%的保费收入来自于经代公司，即2008年经代业务的保费收入将达到4150亿以上。
不同于很多的保险公司，经代营销渠道是中英人寿四大销售渠道之一，属于一个独立的营销渠道。中英人寿经代渠道的负责人都是来自海外，有着丰富经代营销经验的高管，他们具有很强的产品研发能力，能根据经代公司的要求独立设计产品。比如3月15日在四川上市的“优质人生”就是考虑到经代公司目前主要在二级城市进行展业，而二级城市的保险意识与成都等地相比，还停留在以往保本、返还的模式中，针对这种情况专门开发出了“优质人生”供经代公司销售。除此以外，中英人寿还为经代公司提供便利的产品销售辅助工具,如：供其业务员使用的网络版和单机版的建议民书系统;供内勤使用,有利于提高对经代公司运作管理效率的BIS系统等。
我相信，从2006年开始，保险经代业务将成为保险销售的主流趋势。
