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龙脉说销售之二--如何挖掘客户需求

  • 2007-09-22 14:15:16
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侠客:hf_nini84

故事:

有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜市场水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道:这李子怎么样?

我的李子又大又甜,特别好吃。小贩回答。

老太太摇了摇头没有买。他向另外一个小贩走去问道:你的李子好吃吗?

我这里是李子专卖,各种各样的李子都有的。你要什么样的李子?

我要买酸一点的。

我这篮子李子酸得咬一口就流口水,您要多少?

来一斤吧。老太太买完李子继续在市场中逛。又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆很抢眼,便问水果摊后的小贩:你的李子多少钱一斤?

您好,您问那种李子?

我要酸一点的

别人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的李子呢?

我儿媳妇要生孩子拉,想吃酸的。

老太太,您对儿媳妇真体贴,她想吃酸的,说明他一定可以能给您生个大胖孙子。您要多少?

雅虎声明:侠客文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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2009年12月31日 星期四 北京时间 15:26
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