首先，狼性营销需要一个解放思想、统一思想的狼性团队。付建军分析道：“狼之所以能够战胜比自己强大很多的敌人，关键在于狼具备团队作战精神和高度统一的目标和意识。”我们要求索爱所有团队包括销售团队和经销商在内，都要有一个共同的目标，就是要把索爱当作一个长线品牌来做。只有目标和意识的高度统一，才能像狼群一样攻无不克、战无不胜。

付建军认为，索爱所做的是一项“虎口拔牙”的工作，没有一支带“狼性”的队伍是不可能做好的。所以，索爱在销售团队建设方面，大力引进了一批有素质、有能力、反应快速的销售队伍，这些人大部分来自原来的销售团队，彼此配合默契，不需要一个磨合的过程。付建军对这个队伍寄予了很大的希望，他说“这是一支训练有素，敢打恶仗、能打胜仗的具备一定高度的队伍，加以时日，我们一定能成为这个行业内最优秀的团队！”从记者和代理商的交流来看，确实这支队伍也得到了代理商的高度认同。

在经销商的选择上，付建军反复强调“高度”二字，他说“高度体现在两个方面：一是胸怀，需要有长远的必胜的与索爱同甘苦共患难的信心和决心；二是品牌营销意识。在MP3、MP4等数码行业，大部分代理商一味地讲恶性价格竞争，缺少对市场品牌化运作的观念和手段，这种短视行为严重影响了厂商和全体代理商的共同利益。为了形成意识上的统一，索爱仿照联想在年初从全国经销商中选取10个核心代理商组成核心代理商委员会，通过并依靠这个委员会来共同管理全国渠道，这个委员会，相当于狼群里的头狼，起着统一指挥、协调管理的作用。

与此同时，针对今后工作重点之一的省级渠道的优化，索爱提出“一切以市场为中心”的渠道管理策略。在谈到代理商非常关心的渠道是否扁平的问题，付建军指出，索爱将根据当地市场的具体情况来定，我们没有严格按照行业一贯的扁平化做法。可能在有些经销商看来，“一切以市场为中心”的做法似乎不近人情，但是市场竞争就是这样，“优胜劣汰，物竞天择”是永远不变的法则。我们不排除任何一个有实力并愿意与索爱一起发展的代理商，如今，“一切以市场为中心”的渠道策略让索爱尝到了甜头，索爱已在全国建立了多元化的渠道架构，涉及到IT卖场、电教市场、大中等家电卖场。在品牌创立初期，这种策略的采用，使渠道更能够灵活的适应市场变化，而且对所有经销商来说也不失为一种公平、公正的策略。

其次，对于渠道架构和深度开拓提出了“下潜作战”策略。除了升级渠道优化以外，索爱下一步的工作重点还将放在“地、县、镇”三级市场的开拓上，坚定不移地贯彻执行年初制定的“以城市辐射农村，商、超带动渠道，重抓终端形象建设，力争一年内打造全国‘一县一点’形象店”的渠道策略。