索爱品牌代言人何洁现场助阵

“空降”索爱，“豪赌”未来

今年元月份的时候，付建军还只是以天王星电子集团董事长刘建佳朋友的身份参加在北京昆仑饭店举办的索爱签约何洁品牌发布会。“我们能走到一起，是被刘总要做大、做强一个民族品牌的信心和决心所打动。”付建军这样说。

据透露，为了得到“索爱”品牌，国际国内一些企业曾找索爱数码相关人士谈过几次，希望以数千万的价格买下“索爱”商标，当时被我们断然拒绝了。对于普通老百姓来讲，几千万已经具有足够的吸引力和杀伤力，然而在刘总看来，索爱的品牌价值却远远不止数千万。最重要的是，刘总认为，他有足够的信心和实力将它打造成一个著名的民族品牌。“，这个品牌就象我的孩子一样，不管出多少钱，我都不会卖”这是刘总经常挂在嘴上的一句话。相反，在年初品牌发布会上，索爱却高调宣布与何洁签约，并正式向业界发布“索爱”品牌，并计划2007年投放2000万广告来打造索爱品牌，提出今年实现2亿的销量，年底进入行业前五，用两年时间进入行业前三的战略目标。

后来在跟刘总会谈的时候，双方曾经有过这样的一次对话。付建军说：“索爱要用一年甚至更短的时间做做竞争对手3年、5年才做的事，难度很大，必须剑走偏锋。所以做索爱的方式可能会很激进，甚至可能会将把它当作股票来做。做股票要么大赚，要么大赔，我赌的就是这一把。刘总，如果您害怕，您找别人。”刘总说：“我喜欢赌，而且是喜欢生意场上的大赌，这么多年来做生意至今还从未输过，我陪你赌。” 于是双方一拍即合，今年3月6日，付建军正式以“空降兵”的身份加盟索爱，出任索爱数码营销总经理。

一方面，面对国内外众多强大的竞争对手，双方赌的是一种豪气和一种勇气；另一方面，双方豪赌的是同样一个目标：做大、做强索爱这一民族品牌。不过，他们都深深地相信，索爱绝对是一支做长线的‘绩优股’！

然而，对于一个新进入品牌来说，索爱毫无疑问是从零做起，无论品牌还是产品，渠道还是服务，都远远落后于竞争对手。面对这样的现实，付建军认为：“我们是在用1年的时间完成人家3-5年后才实现的任务。我们是在摸着石头过河，是在走前人没走或者说不敢走的路。索爱必须剑走偏锋，必须采取不一样的营销策略。”

“狼性营销”初见成效

在付建军看来，在数码行业竞争白热化的今天，已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代，索爱要想一战成名，首先必须要成为一条快鱼。付建军的“激进”做法就是采取“狼性营销”策略。