主持人：下一个话题谈一谈二三线市场，刚刚您也提到了重庆的长寿，可能已经对二三线市场的开拓方面已经有了一些具体的措施，我们也知道现在一线市场销量在逐渐的减缓，甚至有一些负增长，二三线市场面临的一个很蓬勃的发展，我们在这种二三线市场拓展方面有哪些具体的举措没有？

　　王惟：一线市场我倒没有分析过，应该来讲我觉得还是在增长，我们的增长趋势是非常明显的，特别是天语和雨燕的，现在我就告诉你简单一个故事我们的活动你就会发现一线市场部得了，北京市场，我们在六月份还是五月份一个经销商做了一个以旧换新的活动，他还在我这活动以前，他当时就是想把奥拓的用户换成天语两厢或者三厢，就把奥拓用户邀请了32名过来，过来以后活动的结果上我们大吃一惊，没有换掉一台，但是卖了18部天语。后边我们就去做跟踪采访，就问消费者，你这台车是你们家里的第几台车，有的说第二台，有的说第三台，几个人开？两个人，为什么奥拓车不卖？开车去买菜，不怕蹭，这马上让我们感觉到镇静，为什么？知道奥拓汽车的人都知道，奥拓车原来在日本就是家庭主妇用于买菜的车，在中国居然出现了这样的，就说明中国的群体。事实上我感到，当时听这个话，现在说这个故事的时候我也感到是一种震撼，你想想一个是代表中国的人，我们真的和世界接轨了，我们也富裕了。再一个，我们有这种自豪感，听到这个用户讲了，我真的有一种自豪感，因为我们原来奥拓车的时候好像很不容易的家庭、很高端的家庭才可以买一部，现在居然成了我们中国消费者买菜的一个车型。所以说这种群体城市的市场没有，我认为还是在持续增长。

　　主持人：中国真的这样，夫妻俩一人一台车，因为都要上班嘛，比如一个稍微高档一点，一个就是稍微低级一点，一个稍微公务一点，一个实用，一个省油一点，就跟手机一样，二手车置换真的会起来的。

　　王惟：我们在二三级市场主要是把我们其他的铃木和奥拓产品更多的推荐给他们，当然同时我们也会推天语和雨燕，二三级市场我们也会把长安铃木的品牌形象重新做一个提升，所以我们针对这些市场的情况还是坚持低成本购车消费者，所以我们在这些市场更大的推2S店，就是有销售良好的形象相匹配的一个展厅，再一个就是服务，能做一些快修、保养的一些业务。

　　主持人：我觉得你们的销量应该会超出你们的预计，不是用来超越的，是用来达到的。

　　王惟：这句话我用到明年，因为今年从营销组织来讲必须相关的计划和资源相匹配，现在我还有很多地区不能和我们匹配，包括零配件的保供，包括网络，现在应该说是调整发展时期，今年是大发展，下半年有很多，包括我把…带进来。这儿给你们透露一下，有一家…品牌的经销商店，把用来做林肯的4S店给了我，三层楼高，展厅接近1千平米，纵深34，三层楼高，做林肯的。