我每天上下班都从青岛威海路（属于台东商圈，知名度和人气极高）经过，时间允许的话，弃车步行是我的不二选择。

步行可以很从容地看到很多在车上看不到风景，心领而神会。

最近，已经连着好几次了。大约在早上八九点钟之间，看到小彩虹外语学院在学校外、在路侧的一隅狭小区域内，由几个年轻，长得并不是很漂亮的女老师，带着七八个四五岁的小孩，一边唱着英文儿童歌曲，一边随着节拍跳出可爱的舞蹈动作。引无数路人驻足旁观，其中有年轻的父母、年迈的爷爷奶奶、还有一些同样年龄的小孩子，睁大他们纯洁稚嫩的眼睛出神地在看着。那些做动作的小学员有的动作熟练，有的动作僵硬还跟不上，有的还放不开，满脸的害羞，但这样使他们更显得惹人疼爱。无论是老师，还是小学员他们全都认真地在做，远处东边天空上的朝阳正冉冉冉升起，他们成了青岛这个海滨城市最美丽温馨的晨景，引起人们无限美好的遐想。

实话实说，先前两次并没引起我太大注意，但是当我看了第三次、第四次的时候，就不得不思考他们这么做的深层次原因。

假如，你是这家少儿英语的校长，主要经营的课程就是以引进的类似剑桥少儿英语为主，那么学校的营销工作核心策略如何设定？如果目标客户群体是家长，如何与这些客户建立起联系？在暑假这样的黄金季节，你又能推出什么可以启动市场的促销计划？如何促进决定学校生死存亡的招生工作？你有没有区别与竞争对手（青岛的外语培训学校多如牛毛早已经饱和）独特的优势体现？打电话、发传单、在报纸上做广告、优惠价格、让客户免费来试听、通过网络来宣传、多搞一些学校的资质认证类的东西充门面、突出自己的软硬件教学环境及雄厚师资力量……你可能还能补充一些，但八九都不离十，但你扪心自问一下，你所要做的这些营销工作，是不是你的竞争对手也能想到，甚至可能比你做的更优秀。如果招生陷入困境，如何突围，如何直接在客户心里保证自己独特的位置？靠一些基本的营销理论或套路就能打开局面吗？但你会说，不做这些做什么，难道让我们等死！

营销工作从来都不是乏味的，每时每刻都具有很强的挑战性，总有创意盖过我们的自以为是，总是行动优先于那些教课书上的理论。《炊事班的故事》里的小胡常挂在嘴边的一句话是：诗在民间。其实，真正的营销也都真实的、悄悄地发生在我们身边。

我们还是回到小彩虹每天早上的节目上。他们这个节目搞得很纯粹，就好象每天上课前的早练，没有安排多余的发传单、做调查、免费报名和专门邀请这些工作，羞答答的玫瑰只是静悄悄地开，他们秀自己的，大家看大家的。根据开篇讲的，威海路最不缺的就是人，看热闹的人有的是。有时太主动的促销都会引起消费者警觉，甚至反感，他们认为一切都是商家造出来的，消费者只相信他们的亲眼所见，最好是不夹水份自然天成的现象。小彩虹每天早上持之以衡的“舞秀”，旨在清晰地传达小孩子跟着小彩虹的老师起舞做动作时，是多么地开心快乐、乐在其中，而老师们又是多么美丽大方、富有亲和力，如果你若让自己的孩子从小学英语，在这样的环境里多好，多么另自己放心，没有人可以低估家长看到自己孩子乐在其中的满足感和欣慰感，这种力量多么强大，强大到足以不去计较一些价格或硬件环境或其他因素。

小彩虹外语学校早上安排的固定“舞秀”，真实意图就是做秀，做秀为了促销，之所以成功，是它成功地带给旁观者一种打动任何家长心灵的体验。活动虽然简单，组织也不用太复杂，更不用做大的投入，但是回报却很丰厚（当然实际情况如何我不得而知，只是自然的推理）。小彩虹外语学校营造的促销体验，真正可以使推销成为不必要。一个简单却有效的促销活动，让我真的感慨：好的营销案例就在身边。