《孙子兵法》，成于2500年前，相传是出自孙武子之手，也有人认为是后人总结孙子的话和生平写成的。孙子，名武，字长卿，有关他生平的记载非常少，甚至他的生卒年份都无从考证了。据史书记载，孙子是春秋末期齐国人，大约与孔子是同时代人（公元前500年左右），生于乐安（今山东惠民），建功业于吴国（今苏州城区域），孙武帮助吴国破楚威齐，造就了吴国的霸主地位，后来吴国被卧薪尝胆的越王勾践所灭，吴国的辉煌霸业就此终结。孙子建功立业后到吴亡国的那一段时期，他却突然悄无声息，迄今为止再没有发现文献资料有此人记载，一代兵圣给人们留下了无尽的假想和神秘的色彩。2500年之前的部分历史虽已无证可考，但这本流传下来的军事著作，却成为历代君王将士必读的治国用兵指导手册。随着它的普及，人们更把《兵法》中的思想，应用到外交、经商、管理、处事、体育和治家等多种生活领域，《孙子兵法》在唐代就已传入日本（奈良年代），1772年由约瑟夫·阿米欧神父译成法文在巴黎出版。如今它已经被译成近30种语言，在世界各地流传，对全世界的军事、经济和国家外交都起着不可磨灭的作用。

当今中外商场，兵法盛行，以战略谋攻取胜者不在少数。中外许多大型企业，如海尔、华为、微软、三菱等无不以《孙子兵法》为战略指导思想，寻蓝海，结联盟，欲求不战而胜，"不战而屈人之兵"。这些思想成就了一些实行蓝海战略的寡头巨擎，也造就了一批商界精英。中外企业家提到《孙子兵法》，经常会提起并运用"知己知彼，百战不殆"或者"不战而屈人之兵，善之善者也"的理论。有人说《孙子兵法》的精髓是不战而胜，如果能不战而胜，当然最好，但那往往只是人们的希望罢了，希望终归是希望，而且经常会成为人们的失望。的确，战争的最终目的就是到最后没有战争，但战争的双方都希望的结果是"致人而不致于人"，都希望自己能成为最后的主宰者，这样，战争的过程就不可避免。而结果呢？歌中唱道"若这里再争斗到最后怎会是和平"。在销售中也一样，如果不需要销售方法就能把产品销售出去，当然最好，那是因为你的产品足够好、足够稀少、足够抢手，或者说行销做的非常厉害，那样，你的产品可能真的不需要销售员也可以卖的很好。但那种没有竞争的状态只是暂时的，当今社会，技术很容易复制，模式也很容易超越，所以产品、服务等往往是在竞争的状态下靠着销售的技巧来争取市场份额的。

人们大多在兵法学习中，不免有些重战略而轻战术，认为兵法是给高层人士定战略用的，而忽视了兵法中更实际的战术部分。然《孙子兵法》的用武之地，多为实战中兵戎相见，斗智斗法之技战术，或出奇兵，或辟蹊径，短兵相接，克敌制胜，这些战术技巧在实际的销售中应用，也经常收获奇效。世人在销售中很少会运用到《兵法》之所长，是因为人们大多认为生意场上的销售或谈判，往往是短时间内买家与卖家之间的较量，用兵法之功似乎大材小用，且人们又往往急于求成，急功近利，忽略了《兵法》中的战术要领。所以很多人在销售中不断重复着失败，却不知因何而败。随着西方文化进驻中国市场，"催眠式销售"等销售技巧也随之盛行，笔者在学习西方销售方法的时候，却发现其精髓，或与兵法不谋而合，或根本就是源自兵法。只可惜我们的年轻人对自己祖宗留下来的千古奇书置之不理，不作研究，却只对舶来品趋之若鹜。当然我们不否定西方先进的销售科学，只是认为我们可以集各家之所长，百家争鸣，中西合并。

有些学者只是生搬硬套地把孙子的理论标签似地与其他行业结合，甚至有些对孙子兵法的误解和曲解，还有些人更是把兵法和＜三十六计＞等民间的传说等同起来，这些曲解和误解也侧面地说明了人们对孙子兵法的崇拜。

笔者多年来研究《孙子兵法》在现实生活中应用的实例，并结合西方销售技巧的实用性，总结了一套行之有效的销售方法，自己运用或教授他人使用这个方法进行了无数次的销售，在无数次的失败与成功的经历中，不断摸索，不断完善。如果你想听一些夸夸其谈的战略大道理，或是以为这是在哗众取宠地欲以古论今，这本书可能会让你失望了。其实这是一本销售人的实用手册，"不以法为守，而以法为用，常能缘法而生法，与夫离法而生法"。以典型的实例配以融会贯通的战术兵法，列举一些实际销售中一定会遇到的挑战，并发掘《孙子兵法》中被人忽视的战术部分与西方销售技巧结合，寻求应对方案，不求百战百胜，但求事半功倍，提升销售业绩。